很多小伙伴玩家都不太清楚案例分析：美国销量靠前的游戏是怎么做IAP的？，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
购买是免费游戏的基本组成部分，在设计游戏时，开发商最常面临的问题之一是“应该如何制定盈利策略”。 合理的IAP机制不仅可以直接增加收入，还可以提高玩家的游戏参与度和留存率。
本文基于GameRefinery发表的文章编译，剖析了游戏中的七种IAP机制，希望能给开发者们带来关于IAP设计的一些思考。
首先，让我们来看看不同类型游戏中使用的IAP策略。
GameRefinery将美国的iOS游戏分为休闲、核心、体育/赛车、赌博4类，并对7种IAP机制在不同类型游戏中的使用频率进行了数据统计。
从下图可以看出，如果将游戏按成绩分类的话，销量排行榜Top200内和Top200外不同类型游戏使用的IAP策略基本一致，但是很明显，Top200外的畅销游戏有7种IAP策略的使用频率。
美国iOS前200名游戏中IAP机制用于各类游戏的情况|数据源： GameRefinery
美国iOS游戏畅销排行榜Top200外类型游戏IAP机制使用情况|数据源： GameRefinery
可以看到几个明显的趋势：
1、美国iOS游戏畅销Top200，无论是休闲游戏、核心游戏、运动/赛车游戏还是赌博游戏，几乎都有“限时抢购项目”，远远超过Top200以外的游戏
2、在休闲游戏和赌博游戏中，“存钱罐”机制是使用频率较高的核心游戏，在体育/赛车游戏中几乎看不到这种机制。
3、美国iOS游戏畅销排行榜Top200的71%包括VIP系统。
4、总体而言，内购成果奖励系统和高级奖励计划在美国市场iOS Top200畅销书游戏中的使用频率不高，只能在核心游戏中找到； 但值得一提的是，这两种IAP机制在中国市场的使用率很高。
5、以前通行证是核心游戏独有的IAP机制，现在几乎所有类型的游戏都在尝试它。
虽然上述几种趋势只是具有普遍性，但确实可以看到不同IAP机制的使用总体上对某种游戏的影响。 然后，带着上面的几个趋势，我们来详细看看以下七种不同的IAP机制。
1、限时购买
限时抢购是大多数游戏中使用的IAP机制，常见的形式是直接对游戏中的视频、货币进行限时优惠。 但是，限时购买机制有三个对玩家更有吸引力的创新变种。
第一个是“分层限时购买”。 该机制为每个玩家提供不同级别的优惠，玩家可以选择性地购买自己能达到的级别的优惠，但只有购买了上一级别的优惠时，才能解除锁定下一级别的优惠。 通常，等级越高，回报越好。
以三消游戏《莉莉的花园》 ( lily’s garden )为例，一楼是免费礼物，每个玩家可以兑换。 二楼、三楼都需要购买，金额和奖金都在逐步增加。 3楼的奖金全部解除锁定后，可以追加获得限时道具“兔子”。
在《莉莉的花园》中，分层限时购买项目分为三级，全部购买后即可获得永久的“兔子”道具
二是“定制限时购买”。 通过该机制，玩家在支付一定的购买金额后，可以自己选择或组合自己更需要的商品，给玩家一定的自由度。
以放置RPG 《剑与远征》为例，玩家充值后不仅可以获得一定数量的“钻石”，还可以从不同属性的“宝石”等系统限定道具库中选择自己想要的两种道具
在《剑与远征》内购项目中，玩家可以自己组合自己想要的东西
第三个是“限时”。 按照这个机制，限时商品的设定是限时购买，如果玩家们的总购买量超过一定数量，该商品就会停止发售。 也就是说，落后的玩家很可能买不到。
育成游戏《驯龙大师 M》(Dragoncitymobile )中，发售数量有限的“限定龙”全部发售后其购买物品就会消失。 这样做的好处是，让“限定龙”更稀有，提高了购买价值。
《驯龙大师 M》限定龙Lunar Shadow只卖1000只
2、储蓄罐
储蓄箱是储存游戏货币的机制，在活动期间，玩家在日常游戏中储存一定量的货币，这些货币储存在特定的“储蓄箱”中。 但是，只有购买了存钱罐门票的玩家才能提取存钱罐的货币，所以对于购买的玩家来说，存钱罐的价值会随着时间的推移而变高，玩家会觉得有价值。 对于还没购买的玩家来说，存钱罐里越来越多的货币会让购买的吸引力越来越大。
在Playrix的三消游戏《妙趣动物园》(WildsCapes )中，每次通过一个关卡时都可以在储钱箱中储存一定数量的“钻石”，但玩家只有在以2.99美元购买门票后才能购买储钱箱中的钻石另外，如果玩家继续达成关卡的成果，钻石最多可以累计1000钻。
《妙趣动物园》的储蓄箱功能
使用储蓄箱功能的核心游戏很少，但也不是完全没有。 例如战术射击游戏《坦克世界：闪电战》(WorldofTanksBlitz )有三种储钱箱，玩家通过日常活动在三个储钱箱中储存不同的游戏货币。 但存钱罐里的东西不能直接购买，只能购买高级通票提取货币。
《坦克世界：闪电战》三种存钱罐购买高级通票解锁
3、VIP系统
VIP系统是核心游戏和赌博游戏中较为普遍的货币化机制，旨在奖励游戏中产生内买行为的玩家。 玩家可以通过不断的内购来提升VIP等级，VIP等级提升后玩家可以获得更多的特权和奖励。
VIP等级越高，收益越好，理所当然地激励玩家继续购买以提高VIP等级。 另外，在重视社交的游戏中，由于玩家通常可以看到其他玩家的VIP等级，所以VIP等级也是玩家之间比较的维度。
回合制RPG 《FFBE : 幻影战争》 (魔兽世界)中，玩家购买高级货币可以获得VIP积分，提高VIP等级。 随着VIP等级的提高，玩家将获得更多的特权和更丰厚的每日奖励。
在《FFBE: 幻影战争》中，VIP等级越高，玩家获得的报酬越多
但开发者需要注意的是，VIP等级特权并不是直接提高玩家对局中的战斗能力，而是以获得更高的能量上限、更多的每日报酬等更多的日常报酬为主。 这在竞技类游戏中特别重要。
4、内购成果奖励体系
收购达成奖励系统在中国市场很流行，类似于VIP系统，但玩家发生收购行为后，不是提高VIP等级，而是通过累计购买金额获得更多奖励。 奖励系统不需要玩家付费开通，大多以限时活动的形式引入，在活动期间鼓励大量消费。
这种机制在中国角色扮演游戏中尤为常见。 例如，在MMORPG 《完美世界 M》中的购买达成奖励系统中，玩家在活动期间使用一定数量的“元宝”可以获得奖励，例如使用500元宝可以获得40元宝的奖励。 由于元宝的主要获得渠道是内购，这一机制变相促进了内购。
《完美世界 M》渐进式IAP奖励系统
实施奖励系统的另一种方法是奖励购买高级货币的玩家，而不是使用高级货币的玩家。 例如，在《使命召唤手游》中，玩家在获得期间购买一定数量的高级货币时，会获得相应的特别装饰品。
在《使命召唤手游》活动中充值达到一定金额后，即可获得相应道具
5、高级奖励计划
高级激励计划也在中国市场的游戏中很常见，在西方市场非常少见，多见于亚洲开发者的游戏中。 该机制要求玩家购买事件门票，然后在游戏过程中实现一些进度目标(例如，角色升到哪个级别)并获得奖励。 随着玩家解锁更多的进度目标，奖金会越来越丰富。
在4X战略游戏《阿瓦隆之王》中，玩家购票后，堡垒升级到一定等级后，玩家将获得相应的报酬。 例如，如果堡垒的等级达到6，则得到1200金币，如果达到8级，则得到1800金币。 玩家需要花费更多的精力和游戏时间才能将堡垒升级到更高的等级以获得更多的奖励。
《阿瓦隆之王》有偿高级计划的收益率最高可达30倍
与最初的投资(门票费用)相比，高级奖励计划带来的奖励通常非常大，但需要玩家在游戏中投入足够的时间，获得更多的进度奖励，在一定程度上提高了用户的粘性和购买概率
6、订阅
几乎所有类型的APP都已经存在订阅，手游也不例外。 实现订阅的主要途径是每日登录奖金、游戏特权、额外玩等。
每日登录奖金是最常见的订阅方式，提示玩家每日返回游戏并领取收益。 《Garena Free Fire》以30天为订阅周期，玩家可以每天登录领取高级货币。
《Garena Free Fire》的订阅价值9.99美元
模拟游戏《Kim Kardashian: Hollywood》有三种不同价格的订阅程序，但都为玩家提供了增加能量上限的特权。
《Kim Kardashian: Hollywood》三个不同的订阅计划
风险投资MMORPG 《Old School Runescape》的整个收入策略基于订阅计划。 因为玩这个游戏是探索世界，所以订阅奖励包括打开其他地图和内容，获取其他道具等。
《Old School Runescape》的订阅策略
7、通行证
在过去的一年里，通行证可能是最受欢迎的IAP机制。 如果运用得当，可以提高游戏收入和用户留存。 对玩家来说，该机制价格低廉且报酬丰厚，但要求在许可证活动中付出更多时间获得更多报酬。
传球最适合大逃跑和MOBA等竞技类游戏，但报酬以皮肤和头像等装饰品为主，注意不要影响竞技游戏的平衡。
《无尽对决》使用了两个单独的通行证。 第一个是《Mobile Legends: Bang Bang》，玩家通过MOBA模式完成任务解除通行证奖励； 二是在《Mobile Legends: Adventure》自走手中，玩家结束自走手的游戏并解除许可证进行奖励。 值得注意的是，每个通行证的里程数，也就是玩家应该达到的目标可以直接购买。 这样，玩家可以在有限的时间内获得更多的奖励，发挥通行证的最大效果。
《Mobile Legends：Bang Bang》的路径机制
《Mobile Legends: Adventure》的路径机制
当然，这些游戏购买策略不应该仅仅被视为实现完美货币化的“通关券”。 因为，通过适当的方式在游戏中合理运用这些IAP机制，可以在提高游戏收入的同时提高玩家的参与度和留存率。
本文是从“boostyourmonetizationwithiapmechanics”编译的。
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