很多小伙伴玩家都不太清楚莉莉丝出海，莉莉丝品牌出海，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
海外市场营销！ 有预算也有办法！
莉丝《万国觉醒》、《剑与远征》国内外高收入，20年总收入达到150亿左右，成为当时收入排名第三的国内游戏企业。 但现在收入排名下降，被其他后起之秀超越。 25日，莉兹突然宣布推出全球游戏发布品牌，并决定进一步升级“全球本地化”。 莉兹是怎么来到这里的？ 回顾出海的经历，有什么得失？ 值得注意的是，莉兹于2015年开始推广海外市场，而游戏购买量营销则于2019年开始。
从投入数据和产品收入维度来看，莉兹海外投入营销大致可分为两个阶段。 1 .高速发展阶段( 2019-2020 )； 2 .稳定出海阶段(截至2021年)。 今天，DataEye研究院聚焦莉兹游戏出海情况，试图深入了解海外营销动态，洞察背后的营销思路。
出海后，莉兹在2015年将旗下的产品《小冰冰传奇》 (原《刀塔传奇》 )引入全球市场，但遇到了很多麻烦。 即使解决得很好，莉兹CEO王信文也吸取了一定的教训，提出了两点思考。 一是公司产品立足海外，明确“全球本地化”战略。 二是海外产品大胆全球同步上线，抢占市场。 从擅长赛道开始尝试“全球化”战略(据Sensor Tower数据显示，在2019年出境收入TOP30排行榜上，《万国觉醒》和《剑与远征》分别位居出境收入排行榜第二
2019年海外发展产品总收入排名数据源： Sensor Tower
事实上，在两款产品爆红之前，《小冰冰传奇》和《剑与家园》的海外市场试水为莉兹提供了很多经验，也表明要设置品牌和SLG两家公司擅长的细分套餐。 SLG一直是中国海外游戏最受欢迎的品类之一，在莉莉斯之前，国内已经有很多优秀的SLG进入海外市场。 例如，FunPlus的《阿瓦隆之王》和《枪火纪元》、IGG的《王国纪元》和智星通的《列王的纷争》等。 由于用户审美能力的提高，简单的换皮产品是无法向海外玩家买账的。 因此，莉兹以《万国觉醒》的设计，没有沿袭当时海外流行的魔幻、古战争题材，而是加入了中国、日本、罗马、德国等多文明阵营，创造了一条比较创新的“多文明”细分路线。 莉兹希望在游戏内展现出不同的文明，在国际化市场上吸引相应国家的用户。 让玩家在游戏中感受自己种族和国家的历史文化信息，激发玩家的“文化自信”，实现针对性的本土化设计，从而降低客流成本，增加产品留存。
《万国觉醒》多文明题材游戏
从《剑与远征》游戏题材来看，以放置挂机为中心呈现出比较轻度的碎片特征，玩家可以在挂机过程中获得丰富的资源。 从整体上看，紧紧瞄准中重度游戏饱和的海外游戏市场，可以通过休闲的方式让玩家体验幸福，与重度游戏形成“共存”，而不会吸引海外玩家对3A游戏的关注。 除此之外，莉兹还采用了整体色调明快的美国动画风格，试图接近全球玩家的画面审美和视觉体验。 如果全球同步参与，还将启用“聊天翻译”和“多语言本地化自动识别”，降低全球玩家的交流门槛，以更好的游戏体验吸引玩家。 尝试全球多区域同步上线(莉丝意识到《小冰冰传奇》被抄袭后海外发行的重要性和时效性，《万国觉醒》于18年9月上线时，在全球142个地区的App Store上同步上线。 同样，《剑与远征》于19年4月一下子上线了80多个国家和地区，在美、英、法等主要国家取得了好成绩。 根据Sensor Tower的数据，《剑与远征》 4年4月进入收入排行榜第18位和下载排行榜第19位。
2019年4月出海产品收入排行榜数据源： Sensor Tower
即使是产品投入的角度也要抢占先机。 根据DataEye-ADX的投入数据，从19年《万国觉醒》开始加大投入力度，在投入初期( 19年Q1 )投入到30多个国家和地区，除了一般的美、英、法、日韩、港台、东南亚地区外，还有加拿大、土耳其、南事实上，国内大部分洋产品在上线初期并没有一次性上线多个国家和地区，而是把重点放在某个重点地区进行版本修改和营销推广。 例如，沐瞳科技《剑与远征》首先从美国和欧美地区投入，然后渗透到东南亚和日韩地区。 总结与分析：遵循企业理念，利弊分化明显。 据DataEye研究院称，当莉兹出海整理产品时，目前的主要产品线以卡片和SLG为主。
总的来说，比较单一的课程有利于公司的集中度和专业性，熟悉领域的发挥更加稳定、更加自信。 但公司自身产品同质化高，后续新产品将面临无法弥补老牌产品收入自然下降的局面。 全球同步在线决策层的优势在于可以首先最大化用户池，从而筛选重点挖掘的市场。 弊端也很明显，过度使用营销预算测试全球市场，不可避免地会造成不必要的浪费，在营销层面不聚焦的情况下，产品容易失去对手。 通过分析莉丝的出海思路，对其海外营销策略有了初步的了解。 接下来，通过对数据投入的分析，来看看莉兹具体在做什么。
投入情况从投入量来看，《战火勋章》最高，《MLBB》后劲充足。 根据DataEye-ADX海外版的投入数据，莉兹在2019年逐渐增加了海外市场的投入。 而在高速增长阶段，松鼠的投放侧重于两种王牌产品《万国觉醒》和《战火勋章》，两者在高速增长阶段相差不大，分别为51.08%和44.52%。
稳定进入出海阶段，莉兹在采购量上有选择地放弃了《万国觉醒》和《剑与远征》两种元老级产品。 其主要原因可能是产品收入不佳，在营销层面花费不大。 与此同时，王牌产品《小冰冰传说》的投入力度也在下降。 原因可能是游戏玩法比较单一，收入不可避免地会自然下降，营销方面进行了适当的调整。
同时，《剑与家园》进一步加大投入，近两年投入材料量接近2.5W组，其收入表现依然名列前茅，莉丝新游《剑与远征》上线后也持续大规模投入。 数据显示，领跑当年火热期的《万国觉醒》，充分表明海外SLG市场与采购量竞争者同样激烈，项目团队不得不“量入为出”。 从投入地区来看，贯彻全球同步投入方针，美国市场占有率不断提高。 从莉丝主投产品《战火勋章》、《剑与远征》以及新游《万国觉醒》在投放市场的分布来看，项目团队主要立足于全球最大的美国市场，但继续向相对发达的地区渗透，保证了产品在收入方面的表现万国觉醒： DataEye-ADX海外版投入数据显示，《剑与远征》在海外高速增长阶段东南亚地区和欧洲主要市场地区投入量较高，主要因为这两个地区包括多个国家，可以提高整体投入量。
进入持续出海阶段，《战火勋章》将在基本保持对其他地区稳定投入的情况下，减少对东南亚地区的投入，转而提高对美国市场的关注度，将投入素材所占比例提高到15%，尽可能包围全球最大的游戏市场。 剑与远征：在出海快速发展阶段，《万国觉醒》也以东南亚市场和欧洲市场为主要投入地区。 但是，根据个别国家的投入量，各地区在投入素材量的数据上相对平均化。
从游戏类别来看，放置纸牌产品的休闲型适用于全球所有游戏玩家。 因此，在投入层，尽量在产品投入初期渗透到各地区。 战火勋章作为莉兹第三代产品，《万国觉醒》在上线初期就备受关注。 产品投入初期，《剑与远征》投入地区超过40个，且整体各地区投入量差异不大，美国市场原材料最大占有率仅为4.06%。
在莉兹继续出海的战略阶段，《战火勋章》继续保持大规模投入覆盖，但在美国地区的力量也大幅提升。 据DataEye-ADX海外版报道，2021年《战火勋章》在美国地区占18.05%。 总结与分析：通过整理松鼠出海投入的数据，可以清楚地看出松鼠出海战略的重点，以《战火勋章》和《战火勋章》为试水作品。 此后，项目组大力推广王牌产品，在采购量大、投资范围广的战略下，配合产品更优的本地化设计，在收入维度上取得了非常好的成绩。 此外，项目组还将根据自身产品情况有选择地侧重营销，根据收入不足和游戏内容等实际情况调整投入策略，为后续产品的全球投入在持续出海阶段花钱铺路。
材料盒的分解在创意材料方面，莉兹出海做产品怎么样？ 为此，DataEye研究院以王牌游戏《小冰冰传说》、《剑与家园》为案例分析了莉兹海外素材的营销思路，并纵向比较了素材的变化。 万国觉醒： 《万国觉醒》是莉兹出海高速发展阶段的重要产品。 那个创意素材更能说明松鼠出海初期阶段的打法。 以2019-2020年最高计划投入的创意素材为例：
《剑与远征》初期投放的创意思路在脚本语境下总体思路相似，以突出游戏战略玩法、经营城堡、突出占领方式切入，展现游戏核心玩法的形式吸引目标用户
《万国觉醒》计划在2019-2020年投入TOP3素材
在转换点上，创意素材通过虚拟操作，向玩家展示了应对突发情况的方法，如敌军突袭护城河、如何在战斗中以少胜多、占领敌军领地时的排兵布阵等，并通过多个维度展示给玩家在继续出海阶段，《万国觉醒》这个时候的创意素材不是简单地吸新东西，而是要加强和维持现有的用户。
此阶段《万国觉醒》提升广告品牌性，通过讲解介绍游戏高品质，从根本上吸引玩家的下载体验。 “遇到问题，解决问题”的情境理念更加强调合作共赢的游戏内容，强调游戏更多的社会属性，使游戏玩法更加丰富多彩。
截至《万国觉醒》 2021年，计划投入TOP2素材
剑与远征( 《万国觉醒》从游戏属性来看，偏重于放置轻度的play style )，因此在莉兹高速发展的阶段，创意素材会以比较简洁的素材画面展示，一方面符合轻度的play style的简单性，另一方面也符合游戏欧美动漫的画风在展示游戏风格的同时，项目组还尝试前后对比的创意投入，展现玩家成长与逆袭的元素，融合吸引海外目标用户的动漫画风，以期提高转化效率。
《万国觉醒》计划在2019-2020年投入TOP2原材料
继续运营进入出海阶段后，《剑与远征》无论是投入比例还是原材料量都有一定的下降。 主要是由于放牌玩法比较单一、伸展性不足、强推效应不明显，降低了投放重点。 此时，《剑与远征》的想法在追求效果方面更为明显。
在点睛方面，与以往强调欧美动漫画风的思路不同，这一阶段整体创意思路较为多样，试图通过动漫短剧、真人短剧，通过表现形式深入介绍游戏福利。 在转换点，预定使用的数TOP3素材全部以兑换福利码的形式切入，使用兑换码与英雄交换、抽卡次数等首次接触到该游戏的玩家大量参与，更有效地满足玩家的切身利益，实现游戏福利
截至《剑与远征》 21年，计划投入TOP1素材
从案例来看，在不同的航海阶段莉兹在创意广告的投入上做了一些转变。 处于高速发展阶段的SLG产品以创意素材的设计应对问题为重点，通过虚拟引导方式宣传游戏战略亮点，展示“套路”方式，以期引起题材爱好者的关注，推陈出新。 在后续运营阶段，将突出合作共赢的核心思想，提高游戏社交内容介绍力度，在保持原有玩家的同时，对外展现游戏内容丰富的一面。 对于轻卡游戏，莉兹会在投入量和创意素材内容之间取得平衡。 在产品销量节点，卖屏幕内容、卖休闲娱乐，展示简单有趣的产品，或许是在3A大作兴盛的海外市场寻求差异化点。 在运营持续的后期，面对投入量的减少，项目团队将提高效力，通过“兑换码”等强大的转折点吸引玩家，以用户的实际利益作为营销切入点。 但是，莉兹素材的本地化不稳定。 例如《剑与远征》在日本地区投入的创意素材，从画面表现到BGM，日本地区的要素都很强，整体外观接近日本玩家的喜好。 但从《剑与远征》年近期越南地区投放的创意素材来看，基本上都是通过对创意素材进行重新配音，添加语言字幕的方式形成创意素材，并没有启用当地演员。 从素材表现来看，它能够表现游戏的内容和玩法，提供了基本的传播要素，但并不是越南地区玩家的创意广告。
官方消息称，莉莉丝70%的收入来自海外，通过观察莉莉丝出海的情况，一是更好地坚守全球立项思维，寻找沟通渠道一次性满足海外各地区的游戏玩家。 二是继续推进采购量营销，为战略上不同产品的不同阶段进行有效的广告投放。 目前，莉兹在国外也依赖《剑与远征》和《万国觉醒》，但对于单一的产品线容易出现弊端。 莉兹整个产品线厚度不够，无法与传统游戏巨头腾讯相比。 即使是专注于二次元的米哈伊尔，也在通过“二次元”扩大自己的play路线。 莉兹较长的游戏开发周期和新老产品的定位重叠，似乎难以让莉兹每年保持高增长，这也是公司在近两年年收入排行榜上下滑的主要原因之一。 总体来看，扩大游戏玩法类别，更多原有产品可能是莉兹未来保持高增长高收入的关键。 近日，莉兹正式推出全球游戏发售品牌Farlight Games，官方发布了海外上线的四款产品。 除纸牌游戏《万国觉醒》外，其余三款产品都是莉兹首次尝试的游戏题材。 在“全球本地化”战略进一步升级的同时，产品的厚度也在增加，是否会发生发布变化，值得关注。 小见大、DataEye研究院认为，在可预见的未来，海外市场的“绞杀”将更加激烈。
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