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作者：陈风
从1月到现在，《剑与远征》的广告没有停止。
打开网站，总是能看到无数的《剑与远征》广告，平时喜欢的游戏论坛更是成了“灾区”。
当然，这个手段发挥了相当好的效果。 全平台流量的收割让《剑与远征》成为了2020年的爆款。 在1月的IOS收入排行榜上，《剑与远征》是仅次于《王者荣耀》、《和平精英》的第三名成绩。
虽然莉丝不是什么大工厂，也无法和国内的腾讯网易相比，但这样的“小公司”，在一场没有很强游戏性的游戏中，成了新年伊始的黑马。 这背后，离不开莉兹对《剑与远征》的营销活动。
出口国内销售的尝试与大多数国产游戏由内而外的渠道不同，《剑与远征》走先出口再国内销售的道路。 这种异常的操作，与莉丝自身的发展历程无关。
2013年，莉兹公司成立，次年首发团—— 《刀塔传奇》上市，《刀塔传奇》有多火爆？ 说是“国民皆刀塔传说”也不为过。 当时，不少媒体对这款游戏赞不绝口，可以说游戏本身创下了当年21亿口水的傲人成绩。
遗憾的是，2015年，《刀塔传奇》因暴雪被起诉。 这是因为游戏的内容和角色涉嫌模仿《魔兽争霸》和《魔兽世界》。 经过一年的牵头，双方终于在2016年达成庭外和解。
但经过这场波折，《刀塔传奇》在国内难以延续前两年的强势表现。
这时，莉兹发现在欧美市场上复制《刀塔传奇》的游戏大获成功，给了公司很大的启发，同时莉兹将目光投向了海外。
2015年至2018年，莉兹在海外发行了十几种作品，取得了不错的成绩。 经过三年的摸索，莉兹已经了解了游戏出口的脉络，也习惯了海外市场的规则。
在这种形势下，最具雄心的作品《剑与远征》家喻户晓，游戏于2018年6月在Google Play上线，次年2月登陆美国市场。 据Sensor Tower称，《剑与远征》在2019年10月以3000万美元的月收入占据了Top 8的宝座。
在海外大获成功的《剑与远征》，让莉兹看到了打开国内市场的希望。 2019年9月，《剑与远征》获得国内版号，从此正式开辟了“内销”之路。
虽然采购量KOL双线集中爆发《剑与远征》已经在海外市场证明了其价值，但如今在国内上线，如何打开市场是莉丝必须首先考虑的问题。 凭借此前在海外经营游戏的经验，莉兹最终选择了集中爆发的路线。
在国内，莉兹斥巨资与各平台和媒体合作，游戏上线后在广告营销上火力全开。 嘀嘀打车、b站、斗鱼、头条、知乎等多种渠道都可以看到这款产品硬软的宽敞身影。
莉兹的发行负责人张子龙表示，他们发行强调“集中爆发”。 集中的采购量、平台推荐、公关和品牌营销势能在产品发布测试的第一时间爆发，使产品迅速突围。
如果说在各个平台上病毒式投放广告已经非常普遍，那么与之同步的KOL营销将《剑与远征》再次梳理到漏网之鱼中。
“关键意见领袖”KOL(KeyOpinionLeader )是一个市场营销概念，通常拥有更多、更准确的产品信息，被相关群体接受或信任，对该群体的购买行为有很大的影响力例如，我们现在经常看到的网红商品就是KOL营销的一种。
来数一下非常适合《剑与远征》饮食的KOL们吧。 然后我们来推测一下《剑与远征》喜欢他们的目的。 更不用说带上罗志祥、明星和粉丝流量了。 意在继承吃鸡玩家剩余碎片时间的小团体OvO； YF，《Dota2》游戏播音员可以移动曾经是《刀塔传奇》的资深玩家。
除此之外，生活区里还有华农兄弟，搞笑系里有朱一次，游戏系里有中国boy……这样的KOL至少有几十人，甚至更多。 仔细梳理一下，你会发现用《剑与远征》购买的KOL几乎涵盖了所有领域，而不仅仅是游戏。
这样做的目的很明显，普通用户都有大家的心理，看到自己喜欢的KOL，看到身边的朋友在玩这个游戏，自然会感到心痒。 即使没有玩过游戏，《剑与远征》的游戏方式也非常简单明了，除了游戏引人入胜的美术表现外，用户最后往往会忍不住下载亲自体验。
收益和成本动态平衡如此庞大的营销方式，在资金支出上必然非常巨大。 事实上，业内人士表示，《剑与远征》的营销投资已经以亿计。
这个疯狂的烧钱战术，最终的结局是什么？ 广告营销有经典的AARRR模式。 也许你能瞥见《剑与远征》的机型。
《剑与远征》的大面积广告投放，追求的只是用户的获取。 如果你也为《剑与远征》无处不在的广告下载过这个游戏，恭喜你。 你也成了模特基数之一。
放置类游戏的参加者是谁？ 没有极限。 像传统的动作、射击和竞争游戏一样，有自己明确的玩家群体。 《剑与远征》的玩法非常简单，不需要操作、反应，所以一直被广告吸引的用户可能是潜在的玩家。 《剑与远征》不是筛选用户的游戏，所以具有相对较高的留存率。 这也是莉兹砸钱买量的前提之一。
的剩余玩家在经过一系列活动提高活跃度后，成为了最重要的创收环节。
因为是神佛系的游戏，看起来不太需要氪石，但其实不然。 广告中喊着洗牌睡一觉就能过关，但实际上到了后期，如果不填满钱，玩家可能需要睡一周才能积累足够的资源。 《剑与远征》虽然追不上氪星，但考验是玩家对自己的控制。
有一次卡合上后，不由得氪花了6元。 剩下的是无限的礼包。
这种成熟的氪气感应会在不知不觉中落入陷阱。 游戏的目的是坦率，获取用户的充值。 付费率和ARPU值(平均每用户贡献的价值)是他能获利的关键。 对于《剑与远征》来说，前期的广告投入需要巨大的费用，但是打开市场的话其实可以接受。 用户平均贡献值&； gt； 如果是用户的平均购买成本，游戏是有盈利能力的。 其实这也曾经是《贪玩蓝月》等一系列页游的惯用手段。
如果《剑与远征》在后续运营中取得成绩，那当然是锦上添花，但即使游戏后运营成绩平平，厂商也总是通过购买量的购买，潜在用户将被全部挖掘出来，玩家将从广告进入游戏的转化
这款玩法的核心是厂商是否愿意砸钱，游戏本身能否对冲烧钱的风险，这无疑对决策层的判断力是一个巨大的考验。
结语《剑与远征》的成功可以通过莉兹决策层的正确判断，根据《剑与远征》的产品特性采取合适的营销方式。 放“卡挂机”的玩法比较休闲，前期有足够的转化率，但运营良好，中后期的支付和留存也足以保证收益诉求。
根据产品特性制定营销战略。 做法看似简单，但实际上很讲究。 但是，中国有一句老话。 羊毛从羊身上出来，游戏最后的结果是蒸日还是鸡毛，还是需要时间的检查。
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