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失去的干面，能用感情拯救吗？ 作者|崔浩编辑|谢康玉出品| 36氪-未来消费时隔二十年，浣熊水浒卡又回来了，这次是游戏形式。 8月5日，以浣熊水浒卡发行20周年为契机，畅游统一授权、斜体工作室开发并公开的《小浣熊百将传》 (后称《百将传》 )开始公测，该游戏为APPSTORE游戏每天买挂面，收集里面的卡片和朋友交换，是80、90多岁的共同记忆。 当时很多人买挂面不是为了吃，而是为了收集卡片，现在回想起来，浣熊被称为“盲盒鼻祖”。 其中一个系列，水浒传出自统一集团的长子之手，在2000年阅读日本漫画《绘卷三国志》后受到启发，为了塑造中国独特的英雄漫画形象，推出了《水浒传》系列卡片。 在方便面市场整体下滑的背景下，很多品牌致力于高端化等产品水平，但浣熊在维持产品整体的情况下，致力于IP的构筑。 这很难想象，浣熊是想通过“新瓶装旧酒”来复活IP，还是想在短期内打出感情牌，获得消费者好感后退场。 情怀VS冷饭炒菜作为“自来水”手游，在游戏官方测试前两个月，发行方旅行进行了大规模的预约购买量，这是游戏的大势所趋。 据APP登录数据显示，仅6月8日至24日，《小浣熊百将传》的“累计排名后广告数”就达到1159条，6月15日达到顶峰，此外，据DataEye-ADX数据显示，《百将传》的“累计排名后广告数”也达到了1159条上线当天投入的素材量达到峰值，共投入了5064组素材。 可见，IP许可方和发行方都对《百将传》有很高的期望。
但这些大手笔似乎不受玩家欢迎，截至8月10日，《百将传》在APP STORE上的评分仅为2.5。 在共享社区Tap Tap中，《百将传》的评价只有5.8分，被打上了“玩法不好”、“氪石不好”、“IP还原不好”等标签。 有网友在评论区甚至表示，这所谓的“换皮游戏”换皮，就是借鉴其他游戏的玩法，用新的IP进行搭载。 由于著作权法并不保护游戏玩家，通过参考和模仿游戏玩家，给游戏赋予新的IP，置换游戏表面出现的艺术表现，可以避免著作权纠纷。 打开游戏会发现《百将传》。 虚构的赛博90年代的故事。 玩家在考试满分中获得专属水浒对抗战斗机，购买浣熊方便面并获得对战牌，以“水浒牌决斗大师”为目标周游全国。 游戏的许多设置也确实具有90年代的特色。 游戏中的常规纸牌店，变成了学校旁边的小卖部，纸牌包相应地变成了浣熊方便面，甚至在打开包之前，玩家也可以“云捏面”恢复童年的购买场景。 最大的卖点水浒牌还包括经典版和新绘制的新版两种插图，供玩家随时观看。
《百将传》的玩法是典型的纸牌配置，但在网友的关注下，36氪-未来消费方面，百将传的战斗系统与另一款人气手游《剑与远征》非常相似，在人物造型上推测《百将传》 作为果然能创收的头脑IP，选择流行的放置类卡片式的道路，玩家也容易上手，有利于游戏的长期运营。 但有趣的是，游戏中“致敬”的地方，经常能看到对IP很熟悉的影子。 例如，游戏中对战裁判的台词和90后耳熟能详的蜻蜓队长的台词差不多。 后者是日本1997年播出的特摄电视剧《剑与远征》的人气角色，至今仍可以在中文世界的印章上看到其身影。 随处嵌入讨好80后、90后群体的经典元素，目标受众可以说非常明确。
失落的干面1992年，统一集团以台湾科学面为灵感推出了鸡汁味的干面。 起初，无论大人还是小孩，方便面都是实用的，但通过销量分析，发现99%的干面业绩来自学校附近的经销商，学生是干面最为集中的重度消费群体。 1994年公司将其定位为儿童品牌，以7-15岁的中小学生为目标，面对当时品牌名称改为“小”的激烈市场竞争，一方面统一，一方面通过推出价格更低的小当家系列来抢占三四线城市的市场终于在2000年，《浣熊》将中国古典文化与日本东方漫画相结合，制作了水浒类卡片，引起了全国中小学生的疯狂收集。 当时，据媒体报道，浣熊水浒牌系列产品高峰全国月销量达400万箱，后期统一也推出了三国系列等其他卡片，但无论是销量还是影响力都远不及水浒系，至今在收藏市场上，小时候都会收集卡片统一也曾试图将水浒卡再次带回线下，再现光辉。 2020年6月1日儿童节，浣熊推出重绘的水浒牌《水浒之浒重出江湖》系列，掀起消费者的怀旧热潮。 但是，在这个过程中也有消费者的不满。 电子交易所出售的干面并不像小时候一样一袋袋装着卡片。 天猫统一官方旗舰店解释说卡的综合中奖率是30%，在生产过程中很快就投入使用，不同箱内的投入率不一致。 这是一个已经工作养家的感情党在不停地上当。 重新画的卡片被粉丝评价为“我的童年不是这样”。 此前6月央视实地调查显示，商超渠道内5元至10元方便面销量约占24%，10元以上约占33%，更有不少产品每盒售价超过20元，10元以上的高单价方便面销量逐年增加。 随着居民消费水平的调整，在消费升级的大背景下，超市货架上方便面层出不穷，价格也水涨船高，统一旗下还推出了汤达人、茄皇、满汉大餐等中高档产品。 客群以学生群体为主，定位为对价格敏感的消费者，但浣熊很难通过提高原材料质量等方式涨价，零售价格多年维持在1元，产品创新捉襟见肘，同时原材料价格不断上涨，浣熊通过减少材料来提高价格和不仅不能走产品创新的道路，而且其所依赖的土壤——的消费环境与20年前相比发生了天翻地覆的变化。 在产品层面，消费者越来越重视健康因素的今天，作为“垃圾食品”的干面本身很难得到父母的认同，换句话说，在父母心中存在着刻板印象，很难消除。 在游戏的水平上，更年轻的00后到10后的组合可以制作出更漂亮的卡片、玩具、百叶窗盒等。 由此，浣熊的新IP变得难以被突出包围，得到了新一代年轻人的认可，因此不得不脱离食品属性，专注于制作“盲盒”，选择再次收获20年前的消费者。 浣熊自身的定位也使得其难以进一步扩张。 虽然下面是自家产品的小当家占领了5毛市场，但在中高端市场，浣熊不得不面对张君雅、GEMEZ Enaak小鸡点心面等品牌的冲击。 无论是线上还是线上，打开方便面买卡片可能只是一种怀旧仪式。 由于教育部等多个部委下发通知，中小学不得设任何小卖部、超市，游戏中依然存在的“校园小卖部”在现实生活中终将成为历史。 缺乏IP支持的清爽应对年轻一代的影响力也在下降，换卡的快乐生活最终成为了一代人的回忆。
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