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在特别的2020年第一季度，手游行业似乎迎来了第二个春天。
除了受到资本市场的关注，最有说服力的表现还在于数据。 伽马数据公开数据显示，2020年Q1移动游戏市场收入近人民币550亿元，一跃创下历史新高。
资料来源：第三方数据平台伽马数据《疫情防控期游戏产业调查报告》
可以说，2020年第一季度，房屋经济给手游行业带来了不少流量红利，手游乃至整个游戏产业也在疫情防控期间为刺激经济复苏带来了重要推动力。 但是，红利下不可忽视的还有更多的“冰山”。
另一方面，版号的发行再次变得紧张。 从开年至今，获得版号的游戏有446种，且每月发布的国产网络游戏版号数量基本维持在100种左右。 如果把这个数据作为年平均，2020年获得版号的游戏明显低于2019年的1570种和2018年的2141种。
另一方面，虽然家庭经济似乎放松了流量阀门，但并没有赋予游戏行业抵御疫情的“防火墙”，国产移动游戏收益和收入的“马太效应”也没有得到改善。
伽玛数据显示，截至2020年3月31日，明显流水上涨的产品仍是头部大厂老店的经典手游，今年上线的新玩法初月没有出现过亿的产品。
在产品采购量和营销端，一季度采购量梯队中TOP50占总量的41%，从《剑与远征》到《公主连结Re:Dive》的大预算型营销策略越来越流行。 在高压竞争下，客流量飙升，用户支付率没有提高。
游戏制造商面临着更多的考验，但这并不意味着面临着“死亡之局”。
在独联体的长期关注下，云测推广作为游戏行业的头部服务商，第一季度也将在游戏推广效果方面帮助客户屡创新高。 近期，通过AppStore运营推广等方式，云测推广成功帮助华北游戏发行商将多个产品优化至排行榜前列，节约了50%以上的客户获取成本，不仅有很好的谱带效果，而且产品支付率也大幅提升。
其实，随着游戏行业环境的变化，目前很多游戏厂商都将目光投向了AppStore的运营推广，但考虑到降级后不可逆转的严重后果，一些游戏厂商也将这种推广方式一墙之隔。 那么，AppStore的运营推广如何有效呢？ 在哪里选择推进AppStore运营的雷区和机会？ 通过接近这个游戏领域的顶级促销供应商，你可能会得到一些答案。
可以节约50%以上的客流量成本，推进AppStore的运营没有共同的道路
在AppStore运营推广行业，云测试推广是专业退役军人，母公司Testin云测试也与手游行业有不少关系。
2011年，Testin云测量在移动互联网浪潮中流行。 手游行业是当时服务的重要行业之一，通过与游戏厂商的紧密联系，Testin云测量更能理解游戏厂商在获取成本、带量效应方面的一系列诉求。
2014年，Testin云测试正式推出AppStore运营推广业务，云测试推广品牌正式进入大众视野。 虽然当时的游戏企业对推进AppStore运营的重视度和效果并不信任，但正是凭借云测试推进的精准一站式项目交付运营机制，在企业服务模式上坚持推进AppStore运营的战略，超过100家公司现在，云测量推进服务的游戏制造商有增加的倾向。
而且，作为参与AppStore运营推进的专业制造商，5年来一直在做。 云测试推广总经理柳佩在接受采访时表示，最大的感受是AppStore的运营推广越来越受到重视，恐怕从2018年开始，很多游戏厂商都认识到了推进AppStore运营的高性价比。
确实，根据Sensor Tower的数据，通过关键词搜索下载游戏的用户在AppStore上的比例为56%，在排行榜上下载游戏的用户占全体的24%。
可见的流量蛋糕意味着更多的竞争。 目前，AppStore的运营推广需要更完善的精细化操作机制，以获得比单纯排名更好的带量效果，对第三方推广供应商的能力提出了更高的要求。
以华北一家提到降低50%获客成本的游戏厂商为例，在产品推广期间，由于竞品来自大型游戏发行商，该厂商遇到了获客成本高、带量效果差、付费率低等棘手问题。
面对这些问题，云测试的普及变得“见招拆招”。
首先，云测量的普及是以周期测试为交换，交换更符合产品特点的关键词进行测量操作。 其次，通过“分时段集中测量”“建议客户将推进信息流和推进AppStore运营相结合，调整合适的配比”“定期进行关键词覆盖更新调整”的“三拳组合”，实现客流成本和带量
当然，可以降低50%以上的客流量成本，AppStore运营推广的带量效果当然令人高兴，但问题是，这样吸引的流量，留存率和支付率到底会是多少？
其实，用户支付率与产品本身的游戏玩法、版本迭代、运营活动更相关。 例如，仙侠国风题材游戏回收更快，三国题材偏狭战略类游戏回收慢。 单纯地期待AppStore的运营推进来改变现状太苛刻了。
但云试推广表明，在多年的实战中，他们提供的服务不仅需要前期的元数据配置、中期的排名和关键词优化，还需要后期回收数据的测算、持续优化。 通过横向比较竞争产品的差异化，云测量推广给出了产品ICON、截图、APP描述的具体修改方案，配合产品一个月2-3次的版本更新，大幅提高了案例产品的用户资费。
上图为头脑古板的RPG Q1收入趋势，下图为三国SLG Q1收入趋势来源： App Annie
那么，具体产品背后的“一次成功的AppStore运营推广成功的标准”是什么？ 云测试推进是这样定义的。 关键词3天左右到达位置要求，带量效应呈每日上升趋势，需要节约获取成本50%左右。 过去两个月，云测试推广帮助许多游戏产品命中了游戏免费排行榜TOP5。 这些产品无一例外地满足上述条件。
要总结什么样的方法论，如果结合云测试推广总裁柳搏在采访中说出来，我们也许能找到更好的答案。 在柳搏看来，推进AppStore运营并没有所谓的“通用套”，定制是实现产品自身优势最大化的最佳途径。
选择AppStore运营推广供应商看起来很简单，但门道被遮住了
受疫情影响，从最近的苹果财报来看，iPhone全球销量比去年同期有所下降。 但从多个角度看，AppStore的运营推广仍然是产品性价比较高的首选之一。
最近，Sensor Tower指出，iOS 2020互联网产品年收入为673亿美元，比2019年增长了12%。 据测算，到2024年，iOS收入将达到1154亿元，复合年增长率将达到15.8%。
《2020-2024年全球移动市场预测》资料来源：传感器
再加上iOS的集中流量属性、手游盈利属性，以及出色的用户粘性，确实让人垂涎三尺。
此外，从AppStore运营推广的当前形势来看，云测量推广总经理柳拍也表示，目前一线厂商如腾讯、阿里的推广渠道很多，对AppStore运营推广的需求并不大。 再加上AppStore的运营推广比采购量常态化，使用供应商的自有资源和联动资源，不会出现“小工厂比大工厂采购量成本高”、“小工厂买不到”的情况。
不过，虽然AppStore的运营推广很有用，但盲目操作也可能适得其反。 例如，柳拍在接受采访时表示，目前AppStore运营推广的最大难点在于算法变动成本不可控和降级结果不可逆转。
简单来说，苹果对移动互联网产品在算法管理上极为严格，AppStore调整频繁、规律难寻，一旦出现关键词热误判、使用不规则、过激操作或错误操作，由于推广阶段性的累积权重差异
例如，2019年中国区的AppStore陈列了430536种APP，陈列了875790种APP。 整个2019年上半年，苹果几乎每个月都在进行“大清扫”行动，但下半年关键词覆盖量的变动和APP评测的大规模删除又一次提升了APP store运营推广的门槛。
在混乱的环境中找到有效的优化效果，极大地考验了AppStore运营推广供应商的能力。
面对不时出现的“技术试验”，除了创立项目交付运营机制外，云测试推广还提出了“5A级推广”的概念。 即，资源丰富( Abundant )、All in one )、all-weather ) (7*24小时一整天)、acceeather )
在这个体系下，云测普及建立了更庞大的服务团队，无论项目大小，云测普及都为每个产品提供特别的服务团队，在7*24小时内提供战略-运营-执行-反馈的闭环服务
另一方面，目前AppStore运营推广行业鱼龙混杂，存在非法操作导致产品被降级为AppStore。 避免这一痛点的最佳方法是评估供应商用户的质量和专业能力。 以云测试推广为例，建立严格的反作弊体系，主动、被动两种质检系统通过严格筛选高质量用户，降低降权风险。
AppStore运营推进的新赛道
随着更多游戏厂商的加入，AppStore的运营推广不仅需要提供更细致的运营和多维度的服务，还需要创造更多的玩法。
例如，苹果为开发者设立的新课程即将推出。 具体来说，形式上计划与安卓方面的第一次活动类似，预定频道的审核时间比产品陈列发售短，正常陈列发售需要约3个工作日，而预约频道只需要1-2个工作日。
其次，修订版和发布时间非常人性化，保留通道产品可以在2-90天内修改元数据，提交新版本的二进制代码，并根据竞争情况调整发布时间。 这些在通常陈列的产品中很难享受福利。
最后，预约产品在预定期间陈列显示在AppStore上，在发布前自动下载到预约用户的手机上。 这意味着，对于在预订期间火爆的产品，其用户级别可以直接辅助产品发布当天的热卖列表。
在采访《执剑之刻》研发团队捡拾梦想文化时，他们表示，《执剑之刻》在日本上市时就已经开启了产品预定，在没有任何推广的情况下，上线前一天就进入了AppStore免费排行榜TOP10
4月17日在所有平台上开始公开测试的《公主连结Re:Dive》是更接近的例子。 上线前近一个月，游戏在AppStore上开启了产品预定。 算上下载前的成绩，《公主连结Re:Dive》连续5天蝉联AppStore免费榜首。
要想在新的赛道上领先，需要更多的精力和时间。 对于想去尝试预约形式和AppStore运营推广“组合拳”的开发者来说，需要理解预约的核心目的与合击列表相关联，专业运营推广运营商和开发者账户的权重在这里尤为重要。
结语：
从整体来看，目前，AppStore的运营推进正在从野蛮生长走向正规发展。 无论游戏方式如何变化，为了获得高性价比的收获量，本质都不会改变。 另一方面，产品质量是最核心的，可以让用户选择暂时体验还是持续购买。
另一方面，AppStore的运营和推广不仅更加考验供应商，考验他们的技术和资源是否足够优秀，更能满足不同游戏类型、题材对“精细化运营”的需求，更好地了解AppStore的运营推广场景
一季度住房经济红利后，手游行业更具竞争速度，谁能留住用户、有效转化流量，谁是笑到最后的赢家，不容置疑。 到了考验如何分配推广成本的时候了，只有选择更合适的推广方式和合作者，才能保护用户的剩余。
上面就是app推广常用数据统计，app推广转化率的全部内容了，希望能给广大手游玩家玩家们带来一些帮助，更多关于的内容，尽在解雕侠!
