很多小伙伴玩家都不太清楚81家媒体、5位明星，莉莉丝包场式买量策略能否奏效，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
《万国觉醒》，王者回来了。 成都乐狗游戏开发、莉兹游戏发行的SLG大作，于今年6月获得国服版号，于今天( 9月23日)正式上线。 目前，《万国觉醒》位居iOS免费总排行榜第二，免费游戏排行榜、角色扮演排行榜、战略游戏排行榜第一。 值得一提的是，在免费总排名的Top10中，只有《万国觉醒》的游戏产品才能看到其强大的竞争力。
在TapTap的人气排行榜和新品排行榜上，《万国觉醒》也同样取得了双排行榜第2的成绩，落后于当天上线的哔哩哔哩代理商发行的旅游团《灰烬战线》。 在该游戏国服公测之前，一些国内玩家可能熟悉《万国觉醒》这个名字，但并不是其代理厂商“发行游戏”。 目前，发行游戏在国内上线的产品包括《剑与远征》 《剑与家园》、遥远年代的《刀塔传奇》等，其中《剑与远征》创出口国内产品收入排行榜记录。 《万国觉醒》在国内是“萌新”，但在国外已经名声大噪。 根据Sensor Tower的报告，今年的Q2 《万国觉醒》成功超过了《权力的游戏》，以超过5000万美元的吸金成绩成为美国市场的手游畅销书第二。 莉兹多年的国内外运营经验和资源积累，可能充分体现在《万国觉醒》。 “现在莉兹升级为资源操作模式，”Gamerboom联合创始人郑金条说。 “《万国觉醒》是非常理想的产品支点。 ”核基于公正客观的态度，从专业的角度探索《万国觉醒》和莉莉丝游戏成功的奥秘。
从海外归来的“过江龙”的传感器发布的6月份航海成绩单，再次将业界的目光投向了《万国觉醒》。 作为近期唯一与腾讯《PUBG MOBILE》出海收入较高的国产手游，在今年6月一系列活动的帮助下，收入达到7800万美元，与《PUBG MOBILE》仅相差100万美元。 另外，加上6月份的收入砝码后，从《万国觉醒》上市到现在的海外总收入接近10亿美元的大关。 得益于此，莉兹也在当月成为中国制造商海外收入排名第二，落后于FunPlus。
《万国觉醒》在欧美市场尤为突出。 Q1期间，《万国觉醒》除了在韩国、日本市场收入稳定发力外，美国市场收入环比增长达71.5%，Q2期间获得美国、欧洲战略类手游收入排行榜的第二、四名，再次证实了其吸金能力。 从海外上线两年的整体营收情况来看，最初发力的时候是第10个月，之后16个月迎来了小峰，之后营收也持续上升。 竞核认为，《万国觉醒》保持强势并持续盈利的关键与研发团队持续的高质量维护和莉丝成熟的发行、运营战略不无关系。 两年间，狗仔对《万国觉醒》进行了32次版本更新，扩展了50个新角色，通过内容新鲜度和更新频率保障了用户的黏度和留存，陆续开放了868台服务器，进一步扩大了游戏的用户容纳上限。 另外，虽然《万国觉醒》是乐犬的首款产品，但游戏模式的设计却准确把握了玩家的心理。 游戏内的侦察兵营、刷野、家育、远征、联盟点球等玩法，包括笔者在内的玩家很容易无视时间的流逝而沉迷其中。 探索其秘诀，也许可以用一句话概括为——“让所有级别的玩家都能永远做到”。 在《万国觉醒》的游戏生态中，出现了对大r、中r、小r、以及氪星玩家的共同和谐性。 各级玩家都有各自适合的玩法，也有需要克服的课题。 每个角色都有各自的作用，保障着玩家的兴趣活性。 关于松鼠的营销，必须提到其发行总负责人——枚子龙。 张子龙曾在接受采访时表示：“从《万国觉醒》开始，我们建立了成熟的发行流程。 那是第一个把应该做的事情都做对了的产品。” 这个发行流程可以简单地概括为“包租战略”。 也就是说，通过事前调查和吸引量测试，确定目标用户群体的分类和占有率，以全球视野进行针对性营销。 以美术风格为例，张子龙认为美术决定产品天花板，在还没有《万国觉醒》 Demo的时候，通过量化的方式进行画风测试，并使用一些美术素材在Facebook上进行吸引量测试。 在确定了目标用户之后，通过寻找合适的渠道定制内容就显得特别从容。 不仅如此，历时7个月的《万国觉醒》电影级CG也成为游戏的一大卖点，隐约可见大雪的影子。
竞核认为，乐犬自身的研发跟进能力和莉丝的包租策略，都是从全球视野出发，能否同样应用于国内市场，还需要后续的成绩验证。 目光上升到产品之上，公司自身值得更深入的理解。
全班大牌的新米村之旅先谈谈一家叫成都乐犬的厂家。 2017年乐犬创立，目标明确的——海外SLG。 这家看起来很年轻的公司，能把目光直接投向世界，不是年轻气盛。 其团队成员以前曾领导过欧美口味市场的多个手游团队，包括《钢铁侠3》0《超凡蜘蛛侠》《Real Football》0《一起高尔夫》00055-790000 丰富的研发经验和熟悉的市场偏好，使团队在产品立项、造型管理、美术设计等方面一马当先。 值得一提的是，创始人之一、后来的《战地风暴》研发第一人侯科也是《万国觉醒》的研发人员。
这款SLG游戏于2014年上线后不久成为Tap4fun的盈利支柱，获得87个海外市场十大品牌，32个冠军。 之后，侯柯不明原因地离开了Tap4fun，成为了乐犬的创始人。 在一次采访中，Tap4fun首席执行官徐子瞻也对此事表示遗憾，并表示，此后也对人才培养策略进行了更多的调整，承认了乐狗的成功。 从某种意义上说，这表明从乐狗之上到创业者再到团队成员，都不是拥有丰富研发经验和实际产品实绩的实干型人才。 坊间传言，从乐狗那里顺手写代码，原本可能是大企业主管级别的存在。 Tap4fun在2018年投资了乐犬，占股6.37%。 这种前仆后继的行为，在以利润为先的资本市场上，只有一个能说明——成都乐犬的商业价值。
从乐狗目前的股权分布来看，创始人侯科控股48.07%为第一股东，其后莉丝占股30.16%，稳居第二股东地位。 它并不是莉兹投资的唯一研发型游戏制造商。 根据调查数据，莉兹还投资了心动网络、盖亚互娱、卓杭网络等厂商。
心动网络的阵容有《战地风暴》《不休的乌拉拉》《香肠派对》《#COMPASS 战斗天赋解析系统》055-790000等，近年来在偶像娱乐、动画IP等领域也逐渐多样化。 卓杭网络产品阵容包括《天天打波利》 《放置奇兵》 《地牢突袭》等热门手游，全球累计用户超过1亿次。 其中《口袋英雄》在世界37个国家的畅销书排行榜上排名第一。 另一方面，盖亚拥有5个工作室，开发者人数超过600人，开发了《放置奇兵》《仙剑奇侠传3D回合》《山海异闻录》0《权力的游戏：境外决战》005-790000等作品。 此外，近年来莉兹投资的游戏厂商还有心动网络、萌娱技术、香蕉狗、胖布丁游戏、方趣网络、奥义游戏、荆甲网络等。 其中，荆甲网络是《自由之战》的开发团队。 可见莉兹对开发团队的选择很严格，很有针对性。 这也是经验积累的结果。 张子龙曾经表示，2016年的时候，他看了1000多个项目，谈了100多个团队，签了11种产品，投入了1.2亿美元，结果不到3000万美元。 随后，莉兹把重点从产品转移到了研发团队。 据相关消息，当时莉丝提出了2000万笔投资、全数据后台开发、55分、不促进上线、只寻求优秀制片人的条件。 乐犬就是在这样的模式下被选中的，《剑与远征》也获得了很大的研发力量。 与此同时，莉兹对投入和购买量也有很大的讲究。
灵活的运营战略
海外市场的投入以“文明”系列的爱好者为对象。 “文明”系列作为国外最受欢迎的战略游戏之一，拥有众多忠实用户。 因此，莉兹在海外投入的大部分素材都是为了适合这种用户。 在国内，莉兹以“海外成绩”和“战术战略”为主。 热云数据显示，《万国觉醒》目前投放的热门文案中，前五名的文案与“海外成绩”有关，两个与“战术战略”有关。 核竞赛认为，莉兹经过调查可能发现了对国内玩家最有吸引力的因素点。
此外，从数据角度看，《万国觉醒》的采购量预热期为2个多月，但发力期从9月21日，也就是国服公测的前两天开始，在公测日达到峰值，与松鼠一贯的采购量策略一致。 在81家广告媒体中，快手广告、虎牙营销平台、斗鱼广告等直播平台也在其投放范围内，明显涵盖了高投入快速聚集流量的采购量战术。
“集中爆发很重要，”张子龙在一次采访中表示，“集中采购量、平台推荐、公关和品牌营销势能在产品公开测试的第一时间爆发，让产品迅速突围。” 不仅如此，通过对国内实际情况的比较分析，莉丝也在营销策略上做出了调整。 例如，邀请邓紫棋作为品牌代言人，邀请“铁三角”作为品牌推荐官等，可能是为了缩短SLG品类的长投入时间。
在三七互娱今年上半年的财务报告电话会议上，三七互娱联合创始人曾开门见山地表示，SLG品种的特点之一在于较长的投入期，普遍在1年左右。 但是，“明星效应”的存在无疑打破了这一限制。 雇佣带有流量的明星，可以在短时间内实现吸流吸睛。 投入量可能比购买量稍多，但实际效果太大了。 横向比较了国内同类产品如《万国觉醒》 《三国志战略版》和尚未公布的《率土之滨》，三者都作为品牌代言人聘请了明星。 在纵向比较中，莉兹选择公测的时机也很刁钻。 9月17日，网易IP作品《鸿图之下》全平台共通考试，9月28日，米哈游大作《阴阳师妖怪屋》全平台共通考试，莉莉丝显然不想硬碰这两款产品。 9月23日，只有哔哩哔哩代理商的《原神》产品公开。 当天上线，不仅能享受用户关注和市场热福利，竞争对手相对来说也不太抢手。 不过，SLG品类毕竟是依靠长期运营实现最高收益的品类，用公测日成绩来定义《灰烬战线》为时尚早，最终在国内市场能达到什么高度还需要时间验证。
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