很多小伙伴玩家都不太清楚买力多元化成本飙升，如何在人海中寻找新的增长点？，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
越来越多的产品加入到对库存用户的争夺中，采购量成本的上升侵蚀了开发商的利润空间，如何提高变现效率成为许多同行必须思考的长期问题。
图为来自Pexels
对于中国游戏开发者来说，出海在赛道上获得更大的市场份额，采取多种宣传形式，升级成长战略成为必然选择。 在谷歌游戏出海峰会Think Games第二天的在线直播活动中，莉兹、IGG、金山世游等众多“出海先锋”团队成员分享了他们的新策略，也为想要出海的中国游戏开发者带来了新的成长视角游戏储备阶段：品牌营销向左，tROAS竞价向右在移动互联网时代，“酒香怕巷子深”，随着社交生活、媒体格局、受众习惯的改变，再好的产品也能成为目标用户如果说优质创新的游戏是味浓酒，那么营销效果就是决定手游游客第一印象的“酒坛”。 购买成本的飙升源于大量产品争夺少数固定用户群体，特别是在重度游戏类别中，开发者表现出了无量的购买现象。 面对这个问题，“后来居”莉兹选择了通过品牌营销来打破获得用户的限制。
2021年全球52家发行商截图，来自App Annie
根据App Annie此前公布的2021年度全球52家发行商名单，莉兹以全球第12位、中国游戏发行商第3位的成绩，成为国内除腾讯、互联网以外最受关注的游戏公司。 莉兹的成功主要取决于《万国觉醒》、《剑与远征》以上海外市场的爆款成功1。 莉兹品牌营销负责人胡铭涛在谷歌游戏海峰会(以下简称峰会)分享时表示，除了采购量营销外，莉兹还邀请了《指环王》主人公Elijah Wood等名人进行推广与传统采购量不同，红人营销不仅关系到自身流量，更重要的是品牌声音的提升，更容易被年轻人接受。 在线测试期间，网红可以生产优质的PGC内容，通过口碑向用户传达游戏产品的卖点和价值。 运营期间，还可以与不同类别的网红合作，找到更多用户，实现游戏的二次增长。
《万国觉醒》，图为来自莉兹
胡铭涛说：“项目启动前，我们请谷歌做目标市场和人群的洞察报告，了解用户图片、他们关注的内容、网红，帮助他们合作决策。 项目结束后，通过谷歌提供的深度分析数据报告，可以一眼就掌握数据表现、回流、付费表现等数据”。 除了品牌营销，中国发行商还可以通过寻找特定的目标用户接触新玩家。 例如，游族互联网海外投放负责人姚铮华在谷歌游戏上通过峰会Think Games分享，该公司的《少年三国志2》通过谷歌APP广告识别海外中国用户，一个月内获得13.7万新用户，7日的投放收益姚铮华表示，面向海外中国用户，国产手游可以直接用中文包出海，全球中国用户超过3000万，每年游戏消费20亿美元以上，主要分布在北美、新马、澳大利亚等地区，出海
旅游团收入区域前十名，数据来自Newzoo
据Newzoo此前的报告显示，在全球游戏市场排行榜的前十名中，欧洲的5个国家(德国、法国、英国、意大利、西班牙)占半数，这些市场仍以主机为主，但手游市场中国开发者在欧洲的市场份额持续上升，特别是在头部五国的市场份额超过了22%2。 对中国游戏发行商来说，市场份额的提高意味着成本的增加，想要在欧洲市场继续做大“蛋糕”，游戏必然要转向精细化运营。 Goodgame Studios业务开展和企业发展主管Caglar Eger表示：“除了准确的语言翻译外，我们还需要关注欧洲许多市场的特殊活动。 例如，德国的十月节(啤酒节)是德国人非常盛大的节日，我们每年都会举办特别的游戏内活动。 ”。 他还说，尽管很多人认为欧洲和美国的玩家很相似，但很多欧洲用户喜欢自己探索游戏，不喜欢大量的初学者教育，所以如果初学者教育麻烦，最好增加按钮欧洲玩家比美国玩家忠实度更高，但在活动开始的同时，需要平衡变化与保留的关系。 在传统模式下，精细化运营所需的投资并不是所有团队都能承受的。 对许多中小型团队来说，如果没有足够的资源和人力，该如何提高发展效率呢？ 面对这个问题，谷歌在机器学习技术的帮助下不断更新广告系列，帮助广告商在游戏生命周期的不同阶段取得成功。
涵盖游戏生命周期的谷歌APP广告系列图片来源： 2021谷歌游戏出海峰会Think Games
谷歌移动应用广告专家李怡表示，谷歌移动应用广告针对发布前的测试发布了ACpre预注册广告，在脉冲和加速增长阶段分别提高安装量的tCPI 游戏发布后，为了促进游戏的持续发展和广告交流，还发布了以投资回报为目标的tROAS广告和ACengagement(ace )广告。 谷歌广告发行商产品部门的产品管理总监Duke Dukellis在市场占有率中表示，通过APP广告的新功能，广告主可以将重装游戏的玩家排除在APP广告系列之外，还可以自动引入深度链接在采购成本上升的情况下，提高混合变现收入成为提高ROI的更直接手段。 通过采用以提高广告收入为优化目标的“广告支出收益率”出价策略( tROAS )，在达到指定目标的广告支出收益率的同时，通过优化出价找到更有可能与广告进行交流的玩家，从而获得更高的广告收入例如，作为IGG混合领域的新尝试，《时光公主》的团队和投入资源并不高，但得益于谷歌提供的tROAS系列广告，广告填充率提高了100%，日活跃用户人均广告收入为200% 走出“舒适区”，加入H5游戏探索更多成长新机会。事实上，中国游戏发行公司出海成长的机会可能比想象中要多。 例如，在手游市场之外，H5游戏市场是一个很多人熟悉而陌生的领域。 对许多游戏开发者来说，H5游戏并不是一个新概念，自2014年问世以来，这一领域已经发展了7年多。 但谷歌商务合作部网页和渠道商总裁蒋莱茜表示，H5游戏在近两年取得了前所未有的增长。 随着超休闲游戏用户量的增加和小游戏的受欢迎程度的提高，越来越多的平台和APP纷纷加入了H5小游戏的元素来增强产品的粘性，5G技术的普及和H5广告变现效率的提高，H5迸发出新的生命力，成为中国游戏开发者
H5游戏历史、图片来源： 2021谷歌游戏出海峰会Think Games
她说：“我们发现，在过去的一年半里，中华圈H5开发者的变现收益上涨了5倍以上。” 但与APP闭环生态不同，H5游戏在产品形态、商业模式、用户分层、变现效率等方面存在较大差异，PC端也有较多的用户。 H5盒体小、起量快，还具有边缘优势，但留存率和支付率是这种博弈变化的难点。 金山世游海外业务总监李振在市场占有率上表示，H5游戏依赖内容提高留存率和eCPM是(提高H5游戏变现效率)最重要的一点。 该公司的跨境游戏平台Vigoo进行了各种尝试，包括扩大合作伙伴联运和代理合作，优化产品商业化效率等。 在广告中，金山世游采用了H5和APP方面并重的方式。 “H5游戏的广告变化最大的是Adsense，所以我们的广告战略一直与谷歌密切合作。 在技术上，我们与谷歌H5技术团队也进行了很多沟通”。 Vigoo成立不久，据李振介绍，前世界合作渠道已经超过200家，Vigoo的UV超过2亿，MAU超过500万。 升级成长战略、探索走出去很可能受到产品周期性的限制，流量的获取一直是游戏行业的难题之一，资金和资源有限的中小团队无法承受越来越高的营销成本，实力雄厚的大工厂也将购买预算浪费在了重复用户身上海外市场也进入了存量阶段，随着用户行为和需求的持续变化，如何在购买量之外寻找更多的用户获取方式，如何提高广告的表达效率，提高购买量的投资回报，谷歌和游戏行业的合作伙伴们总是好的但与刚出海时一无所知不同的是，无论是品牌营销、应用广告技术的提升，还是更多的平台，中国游戏发行商只有找到合适的成长战略，出海就蕴藏着更大的机会。 对许多中国游戏发行商来说，提高变现收入离不开技术和道具的支持。 想了解最新最In的广告技术，锁定8月5日上午10点的谷歌游戏，登上峰会Think Games第三场，Betta Games团队成员也将分享更多精彩实践案例！ 【正文参考资料】1、http://www.gamelook.com.cn/2021/02/4141552、https://new zoo.com/insights/rankings/top-10-countrountrating
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