很多小伙伴玩家都不太清楚中国游戏如何才能在海外乘风破浪，中国游戏现状及趋势，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
作者|青丝原创首发|青轴游事韩国不再紧张。 朝鲜日报、韩国经济新闻等媒体高呼“中国游戏主导韩国市场”、“中国拒绝韩国游戏，中国游戏在韩国排名二三五”，在这些媒体的口中，世界四大游戏市场之一的韩国，出现了巨大的“ 目前，在韩国手机游戏市场上，近一半的头部产品是中国游戏。 上个月，BiliBili在韩国发售的《高能手办团》，进入了韩国手游市场最畅销的游戏行列。
截至9月底，在韩国谷歌play商店，《高能手办团》进入游戏畅销书排行榜Top10。苹果的App store也名列畅销书第18位。 这个来自中国的游戏几乎压住了同期上线的韩国网络禅公司《奇迹》的手在玩。 作为韩国国内知名度极高的MMO游戏IP，2000年上线的《奇迹》一举改变了《天堂》垄断韩国游戏市场的局面。 暴龙，这次压不住强龙了。 以《传奇》、《跑跑卡丁车》、《冒险岛》为代表的韩国游戏不再盛况空前，取而代之的是中国游戏大军蜂拥而至。 愤怒的韩国媒体发表说“中国的游戏在韩国筹集了2万亿美元的钱”。 呼吁韩国政府禁止中国游戏，引起“爱国热情”的大韩民国网民们愤怒不已。 别说了，韩国政府方面真的插手了。 5月21日，韩国议员金承洙在国会会议上对《游戏产业振兴法》提出了部分修正案，通过向游戏管理委员会增加历史研究专家来加强对海外游戏的管制，阻止了中国在游戏方面的东北进程。 即使韩国朋友们心里有玻璃质感，也没有必要那么过激。 韩国的手游市场，最多也就是“桥头堡”，中国游戏出海参军，已经在世界各地开花结果。
中国游戏《国际认证》面向全球，中国出海游戏产品非常亮眼。 据市场分析机构App Annie和谷歌联合发布的《2021年移动游戏出海洞察报告》显示，2021年上半年，中国移动游戏海外下载量达到17亿次，创历史新高。 海外用户的支出也在上升，同样在今年上半年，海外玩家为中国移动游戏消费的金额达到了80亿美元，比去年同期增长了47%。 在主流移动游戏市场上，中国出海游戏无处不在。 18年以来，中国移动游戏在国外移动游戏中所占的市场份额以平均每年3.2%的速度增长。 最新数据显示，在国外排名前2000名的游戏中，23.4%来自中国发行商，位居世界首位。
图表来源于谷歌和App Annie共同发表的《2021年移动游戏出海洞察报告》
从具体的区域市场来看，中国移动游戏在海外的多数成熟市场份额上升，在韩国市场达到23%，在德国达到28%。 争夺海外游戏市场的国产游戏，以SLG和休闲类游戏为焦点路线。 SLG狭义上可以看作是战略类游戏，《星际争霸》、《三国志》、《列王的纷争》等是代表性作品。 这样的游戏有多受国外玩家欢迎？ 据App Annie统计数据显示，2019年，战略类游戏在所有游戏类别中，全球收入排名第二，同比增长23%，远超全球移动游戏收入增长( 14.8% )。 中国的SLG出现在海外游戏中，特别受到海外玩家的认可和欢迎。 同样，2019年的数据显示，中国手游在全球战略类手游中收入占比56%，接受度最高，在城市战斗和建设战斗战略游戏收入占比中，国产游戏几乎占大半。 在2021年上半年中国海外游戏收入排行榜上，中国海外游戏成绩也达到——，增长最快的产品是中国制造商IGG的《王国纪元》和Funplus的《Stateof Survival》。
与SLG相比，休闲游戏在全球手游市场上，就像一匹蓄势待发的黑马，极具爆发力。 2021年上半年，休闲游戏牢牢占据海外用户下载量的前两位。 以三消融合类休闲游戏为例，上半年海外用户增长42%，其中美国、日本、德国市场用户支出最高。 市场对休闲/超休闲类游戏的热情，会让资本迅速引进。 中概股份有限公司触宝( CooTek )一季度投资全球超级休闲游戏研发工作室Smilage。 触宝曾表示，在出海的游戏品类中，休闲/超休闲游戏的用户群更广，具有更大的增长潜力。 此外，休闲/超休闲游戏的短期投资回报率相对较高，对企业现金流有很大帮助。 与休闲游戏的大幅增加相比，角色扮演类等中度重度游戏的数量，——世界玩家的游戏习惯发生了变化。 游戏工业委员会在《2021年1-6年中国游戏产业报告》中指出，休闲游戏适应了当前的碎片节奏，市场潜力非常大。
虽然在国内鲜为人知，但在海外游戏市场上，从海外获得了巨大的利益，已经有了影响力很高的中国游戏品牌。 据BrandZ 《中国出海品牌50强报告》的统计，近年来上榜的游戏公司一直保持着10-15家的数量，值得注意的是新发布的游戏收益率对该出海游戏公司今年的排名有很大的影响。 在通过头部游戏出海的企业中，Funplus (兴趣+ )和Lilish (莉兹)尤为引人注目。 Funplus于2010年在硅谷成立，主要业务和市场在海外，在中国、美国、日本等地设有办事处。
凭借《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》、0755-79005-79000三个爆炸物，Funplus年蝉联中国海上游戏收入排行榜十个月之冠，今年3月成为“年度中国制造商海上收入第一”的正如App Annie所评价的那样，长年被选为“年度全球发行商52”的Funplus从创立之日起就专注于全球市场，以游戏主题和艺术风格著称，特别是在北美和欧洲等地受到广泛欢迎。 Funplus创始人兼首席执行官钟英武“年度中国制造商海外发展收入第一”的称号，承认Funplus抱着“打造精品”的态度在努力。 精品化战略和本地化运营是Funplus的核心战略。 准确的市场分析和用户分析后，进行高质量的游戏制作。 Funplus近年来开发的产品有《State of Survival》、《阿瓦隆之王》、《枪火纪元》，均不是爆款。 其中，17年发售的SLG游戏《State ofSurvival》在52个国家等地排名第一，发售仅一年全球营收就达到15亿元人民币。 2019年的新作《枪火纪元》多次登上用户支出排行榜中仅次于《State of Survival》和《原神》的前三位。 另一方面，Funplus在全球拥有千多名员工，覆盖20多个国家，有23种游戏语言翻译。 凭借强大的本地化能力，Funplus可以在多个地区细化运营。 同样作为中重度海上企业之一，莉丝多年来一直进入中国海上游戏收入排行榜的前十名。 在最新公布的《PUBG Moblie》排行榜中，莉兹排名第19，比去年上升了4位，是排行榜上排名第二的游戏制造商。 代表作是“国产SLG标杆”，“国产SLG”进军海洋的收入记录的《全球化品牌50强》和“2019年度黑马”的《万国觉醒》通过月流水突破了3亿8600万美元。 相比Funplus，莉丝的成长策略更为细致，网络营销已成为不可或缺的一环。 在今年的Googlethinkgames峰会上，莉兹的英语市场负责人表示，“购买量和明星/网络营销”是莉兹贯彻的营销战略。
松鼠的购买量手段在业界被称为“包场式”的购买量，购买量的范围涉及各个领域。 《剑与远征》上线前后，莉兹的代言人覆盖了音乐(邓紫棋)、电竞(张大仙)、电影(张国立)三大娱乐圈。 明星营销也是莉兹常用的营销手段之一，为了促进《万国觉醒》在欧美市场的普及，莉兹请《剑与远征》电影的主人公伊利亚特伍德代言。 近年来，莉兹的海外运营与各国网红开展广告合作。 以军事类游戏《指环王》为例，这款新游戏粉丝多为军迷，军迷对摔跤、历史等话题感兴趣，莉丝则大量寻找摔跤、历史、军事类的网红为广告代言此外，莉兹还将进行网红价值评估。 网红的“炒饭”(接收广告)频率、网红粉丝数量等都是网红营销价值评估的考虑因素。
柿子要选软的“不出海就出局”。 这个早年在游戏界盛行的口号，对如今的中国游戏厂商来说，是那么的“真实”。 国内游戏行业强者恒强，竞争白热化让不少厂商们感到窒息。 易观分析，在近年来游戏行业压力明显、防沉迷政策推进、版号审核逐步趋严的情况下，短期来看，游戏将进入优化淘汰阶段。 部分企业财务指标不可逆转，下滑趋势更加明显，但部分企业在优质产品的加持下发展迅速，实现更高的市值。
图表来源于易观分析平台www.analysys.cn
与国内相比，国外疫情重复频率更快，远程办公、居家隔离常态化，增加了国内游戏出海的机会。 在今年2月《Warpath》学刊发表的《理论平台》文章中，作者纵观了近年来中国数字游戏的海外传播和发展，总结了中国游戏出征海外的特点，即高利润、主流化、强运营。 虽然政府投资比较少，但与电影、音像、图书等传统内容相比，游戏的海外市场收入要高出几十几百倍。 据中国音数协游戏工业委员会称，中国自主开发的游戏2020年在海外市场的销售收入达到154.50亿美元(超过1000亿元人民币)，比去年同期增长33.25%，10年间增长了100倍。 高收益的背后是高投资。 启明大学游戏移动应用工程系教授林忠宰表示，在中国游戏大举进军韩国市场之际，“中国游戏公司攻占了海外市场，研发费用是韩国游戏公司的10倍”。 另外，中国游戏攻克的海外市场“含金量”充足。 中国游戏出海最成功的市场是最成熟、最主流的发达国家市场。 据统计，在2018年37个“一带一路”沿线国家游戏销量排行榜前100名中，中国游戏占25%，在多个国家中排名第一。 2020年，中国游戏在美国、日本、韩国的总市场份额超过了60%。 强有力的运营也是不可忽视的因素之一。 全球普遍认为，中国游戏产业的强大首先在于其运营能力。 运营能力的突出在头部出海的游戏制造商中尤为明显。 为了扩大《中国数字游戏对外传播的现状、路径与思考》在东亚地区的影响力，富安普勒与经典香港电影《State of Survival》联动，让枪神《小马》在游戏中登场。 除了联动外，Funplus还鼓励二次创作，将其贴在韩国地铁1、2、3号线网站的墙上，并在灯箱上覆盖宣传海报。
线上的双重运营活动引起了东亚地区玩家的热议，该游戏得到了港、台、韩三地的App Store的好评和推荐。 中国制造商的运营手法熟练是明显的。 相比之下，国外一些本地游戏公司看起来有些小巫见大巫。 就这样，中国的出海让游戏公司可以“乘虚而入”。 头部产品有一半来自中国游戏公司韩国，国内游戏行业已是江河日下，千疮百孔。 国内游戏市场三大巨头Nexon、Netmarble和Ncsoft今年第二季度的营业利润同比呈明显下滑趋势。 其中，Nexon销售额减少13%，营业利润减少42%，Netmarble营业利润减少80%，Ncsoft营业利润减少46%。 据韩国媒体预测，这三家公司的营业利润仍将继续下降。
不仅如此，正如韩国经济新闻所说，“韩国的游戏表面上繁荣，但实际上很匮乏。 每天都有很多新游戏在线，但没有好作品，行业正在失去创造力。 ”韩国的游戏，特别是手游，游戏种类固化，产品固化的问题越来越严重。 2020年有41款游戏进入韩国Googleplay畅销书top10，但一半是化石级的老游戏，畅销书排行榜上的韩国企业清一色的MMO类游戏，没有出现“活力”这个词。 Gamelook (游戏大观)甚至认为韩国巡演还活在20年前。 韩国媒体报道的“中国游戏在韩国筹集了2万亿美元的钱”，与国游军扯上关系的韩国当地企业有责任。
入局可以，但请不要入局。 当然，除了质量上乘的游戏外，有时候弯曲的“游戏”也会随波漂流到国外。 10月3日，哈尔滨市一出租屋内，几名涉嫌网络跨境赌博的民警被抓获。 这些所谓的“游戏推动者”实际上是网络操作者，向赌客们推广赌博App。 这些赌博游戏是由专业的游戏开发团队开发的，服务器来自国外。 他们披着游戏的背心，但玩法就像老虎机，摇成同样的图案就赢了。 民警调查后发现，这家“游戏公司”每月平均收入2千万美元，截至结案日流水达12亿美元。 在“游戏出海”的浪潮中，要鼓励高质量的游戏向海外传播，更要抵制不良内容。 特别是网络赌博、网络诈骗的漏洞，是摸着石头过河的艰难过程。 但是，这条河值得花力气认真地渡过。 App Annie大中华区负责人郑伟达认为，中国游戏出海，了解并遵守不同国家、地区的法规和监管，是厂商必须重视的问题。 他在采访中指出，许多制造商有意大量吸引外国员工。 他们的目的是在内地整个游戏开发团队与运营厂商共享他们国家的法规，并与当地的运营团队更好地沟通。 值得注意的是，游戏出海并不容易，除了监管，“出海”游戏公司还必须面对文化认同、市场研究困难、汇率风险等问题。 据《英雄本色》报道，中国在移动游戏研发领域继承了“世界加工厂”的高效产能优势，也暴露出一些亟待解决的问题。 首先是“文化认同”。 去年11月，《中国移动游戏出海发展现状及趋势研究》官方微博发表声明，宣布关闭在韩国地区的运营服务。 这是因为游戏中“韩服”和“汉服”之间的争论引起了激烈的冲突。
今年5月，《韩国朝鲜日报》还表示，虽然中国游戏以韩国市场为主导，但将韩服、泡菜、高句丽等韩国文化转化为中国文化的“歪曲历史”问题非常严重。 在韩国发售的手机游戏中，99%都是以谷歌和苹果app store的评级分类提供服务，由于无法事先识别和过滤这种危险性，制造商自身需要加强对不同文化内容的掌握。 其次是市场研究的难度。 移动游戏的分销渠道因国家而异，不同的手机品牌在安卓市场有不同的APP商店，因此如果不追踪目标市场，玩家可能无法找到游戏的发行渠道。 另一方面，大多数移动游戏在进行本地资费时，需要结合本地资费模式进行设计，使得国外市场几乎失去了国内常用的微信、支付宝( Alipay )等支付方式。 东南亚市场上一些落后国家甚至维持了网上预付卡和电信运营商代扣话费的资费模式。 由于大多数国家没有独家的第三方支付工具，在设计移动游戏收入来源时，具有前期本地化研究的开发商选择从其他合适的渠道中获益。 汇率风险，也是出海企业面临的必然问题。 新冠灾祸期间，美国股市于2020年3月熔断三次。 在美元贬值、汇率市场大变动的背景下，很多海外公司受到波及。
图表来源于易观分析平台www.analysys.cn
易观分析平台显示，对于汇兑损益，出海收入规模越小的企业受到的影响越大。 像Funplus这样长期在海外经营，有比较成熟的汇率风险防范机制的企业，是比较安全的。 这是一个登陆a股市场、出口游戏多、海外收入高的完美世界，其相关人士在接受采访时表示，长期深耕海外市场，是中国游戏在海外市场可持续发展的基础。 对于海外游戏市场的未来，借用上海某游戏公司创始人的话来说：“以中国现在的投入和质量来看，在海外是有竞争力的。 【海外游戏市场】虽然并不总是蓝海，但现阶段没有问题。 ”
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