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2020年上半年旅游市场出现了不少“惊喜”。 在过去的一个月里，已经有六种新的旅游团挤进了畅销书排行榜TOP10。 要知道，这几年这种现象非常罕见。 “固化畅销排行榜”曾成为常态，但今年被打破了。 通常，股票市场会出现这种情况。 要么短时间内出现多个超级大作，要么发生市场流量巨大的结构调整。 由此可见，“购买量”已成为其中的核心因素之一。 越来越多的大中型手工厂和头部产品开始投入采购量，加剧市场洗牌。 而且，在“产品力采购量”的组合下，许多新游取得了超出预期的市场成绩。
一、手游大作层出不穷，iOS游戏畅销榜一半为新游。 在相当长的一段时间内，iOS游戏畅销排行榜TOP10几乎交给了腾讯网易这两大巨头。 不过，今年以来，iOS游戏的畅销书排行榜上不断出现新游戏，1月在国内市场出现的《剑与远征》就是一个很好的例子。 临近暑假，iOS游戏畅销书排行榜变化多端，排行榜前十位总有半数以上的产品出现新面孔。
值得注意的是，这些新产品在iOS游戏畅销书排行榜上的强劲成绩也不是一时的，《三国志幻想大陆》 《新神魔大陆》 《最强蜗牛》 《最强蜗牛》等爆款依然维持在前十以内。
这种新产品的表现可以说比预想的还要好。 总的来说，这些爆款新品都延续了大投入的基本特征，即便是非传统大厂青瓷推出的《三国志幻想大陆》，在采购量投入上也毫不含糊。
第二，“采购量”成为这些新进气犁的必杀技。 一直以来，采购量市场上多了一支“正规军”，各大厂商对采购量的态度更加积极，品牌营销与采购量相结合的“大宣传”方式也越来越流行。 最近的爆金新品也证明了“购买量”的重要性。 具体来说，无论是属于传统大型制造商的《梦幻西游网页版》 《新神魔大陆》 《最强蜗牛》，还是靠近独立游戏的《最强蜗牛》，都根据购买量实现了更大规模的用户增加。 1. 《最强蜗牛》厦门青瓷自研自主研发的《最强蜗牛》，可以说是今年上半年最大的黑马。 通常，这类“半独立游戏”的受众范围并不广泛，但非传统大厂商厦青瓷通过购买量实现了“反扑”。 目前，游戏已上线半个多月，仍位居DataEye-ADX七天采购量产品排行榜前十名以内，投放素材数量达3978组。
从投放策略来看，《最强蜗牛》注重预热采购量，上线前就准备了1000多套投放素材，专门制作动漫CG。 据了解，仅巨型发动机品牌端消费量就达到千万量级，《最强蜗牛》成为截至6月30日该平台单包消费量最大的产品。 在素材创意方面，《万万没想到》也以明星为中心，根据游戏特色拍摄短视频的宣传内容。 例如，游戏上线一周后，青瓷游戏就推出了演员卢正雨——给国内有“周星驰接班人”之称的喜剧演员，以及在网络喜剧观众群中占有重要地位的《最强蜗牛》团队带来的广告片和
此外，在《最强蜗牛》初期的上线阶段，青瓷游戏在庞大的引擎平台上展开了“挑战”和“全民任务”，话题上线7天达到37亿的规模，众多明星自发引领话题，如今已有1111 2. 《梦幻西游网页版》 《梦幻西游网页版》可以说是近期最大的H5朋友圈，也是首个网购试水产品。 在近30天的采购量产品排行榜上，《梦幻西游网页版》稳居TOP1，投入素材数量约为1.4万组，每日投入素材数量基本维持在1400组以上。
在投放策略上，《梦幻西游网页版》素材方向主要是“情怀牌”，文案大多强调“梦幻西游”IP，但素材内容以展示游戏核心玩法为主，如游戏宠物展示、文案战斗过程等。
据了解，目前互联网的购买规模比上年增加了2~3倍。 此前的手游一事也提到，网易今年的手游采购量投入非常大，单次投入量级已经超过2亿。 值得一提的是，巨大的引擎现在已经成为互联网最重要的渠道合作伙伴。 从《梦幻西游网页版》投放渠道的分布来看，该游戏的主要投放渠道为穿山甲、今日头条、嘀嘀、嘀火山版、西瓜视频。 其中穿山甲投入占近30%，巨型发动机总体增长超过70%。
继3.《三国志幻想大陆》《三国志战略版》之后，阿里三国题材手游《三国志幻想大陆》上线，同样在购买量的投入上下了不少功夫。 目前，游戏已进入近30天的采购量产品排行榜TOP4，同时稳居近7天采购量排行榜的第三位。
和《三国志战略版》一样，《三国志幻想大陆》也走了同样大规模的采购路线，目前每天投入的原材料数量维持在1000组以上，每天最高投入1700组以上。
在素材创意方面，《三国志幻想大陆》也以明星代言人为中心输出创意，代言人是关晓彤和王祖蓝。 例如，该组合王祖蓝出演的视频素材，在嘀嘀打车上获得了上千条评论，达到22万人。
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《新神魔大陆》是完美世界试水采购量的第一个产品。 目前，《新神魔大陆》稳居30天采购量产品排行榜TOP2的位置，投入原材料数量超过1.2万组。
就此，此前也曾分析过这一国产魔术题材MMO的投放策略。 《新神魔大陆》由杨幂、任达华、陈小春三位明星代言，以他们为中心，制作了大量优秀的视频素材，达到了“效果合一”。
在回顾了这些游戏的购买量成绩和打法之后，值得的是平台投入的选择。 我们知道，这些产品的大部分采购预算都放在巨大的引擎上，一系列的发布与平台属性紧密相连。 例如《最强蜗牛》作为一个非典型类别的爆款，与海量引擎深度合作，从内容到宣传都是完全结合产品和平台属性进行定制的。 演员卢正雨和《万万没想到》团队拍摄的“微剧模式”素材，在契合产品自身调性的同时，也契合了短视频用户的内容偏好。 从整体市场趋势来看，像大引擎一样短视频、工具等流量密集型复合平台，已成为游戏厂商首选的购买量。 值得一提的是，经过一年多的发展，庞大的引擎提供的“定制营销”服务已经十分成熟，其游戏内容合作生态和游戏达人生态可以为游戏厂商提供坚实的营销“后盾”。
三、大作也少不了购买量。 2020年进行了新的洗牌，回头看，手游购买量从兴起至今已经有4年了。 虽然业内每年都在讨论“手游采购量是否到顶”的话题，但显而易见，采购量的热度从未减退。 到了2020年，随着更多大厂的加入，这个市场面临着更加激烈的竞争。 据DataEye-ADX数据显示，2020年上半年原材料投入量比去年同期增长超过250%。 为什么“购买量”越来越受游戏制造商的欢迎？ 因此，在传统渠道流量固化、整体难以获得新流量的情况下，购买量成为了突破口。 根据购买量的不同，游戏厂商不再局限于传统渠道，可以通过大规模的广告投放获得更多的用户，也给产品带来了更多的成功机会。 可以说，“购买量”也是激活游戏市场、对抗传统渠道马太效应的现有最高效方式。 另一方面，巨大引擎等广告平台的进入也进一步打破了传统游戏发行中心化的现象，拥有开放、公平、智能的购买量为游戏发行赋予了更多样的价值。 无论是大工厂还是中小工厂，都可以通过合理的采购量投入获得收益，有时也会成为排行榜的黑马。 当然，购买量归根到底是一种获得用户、提高产品成功率的方法。 至于效果，则既看游戏厂商的购买量策略，也看游戏产品本身的质量。 上文提到的《最强蜗牛》 《梦幻西游网页版》等爆买新游的成功，都是“买产品的力量”强强联合的结果。 总之，“产品为王”的想法不会过时。
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