很多小伙伴玩家都不太清楚中国厂商海外夺冠，听听莉莉丝、三七、Magic Tavern怎么说，那么今天解雕侠小编给大家带来一篇 相关的文章，希望大家看了之后能有所收获，最后请大家持续关注我们！
在国内市场库存竞争加剧、精英化成都逐渐加深的情况下，出海已经成为众多国内厂商的选择。 但戏剧性的是，由于这种环境而显得被迫选择，这为许多国内制造商激发市场活力提供了机会。 短短4年，凭借超强的游戏研运能力，国产手游在海外市场迅速站稳脚跟。 谷歌中国大客户部游戏行业副总裁邓辉在2021 ChinaJoy期间举行的谷歌游戏出海峰会Think Games开幕致辞中表示，2021 H1中国开发者在海外市场的市场占有率超过23%，获得海外市场占有率冠军。 在出海的过程中，成功的产品显然是不可忽视的一环。 在Googlethinkgames峰会上，漫威首席执行官赵永凯、Puzzles Survival主策划游戏、三七互娱海外发行总监彭美、莉丝英语市场总监胡铭涛就游戏出海相关问题取得了经验他们的产品在国外取得过优异的成绩，通过他们的分享，我们可以更清楚地认识到更多的维度出海。 以下是GameLook总结的演讲实录(部分内容被删除)的幻灯片。 从三消到三消，全球用户需求更加统一
MagicTavernCEO :赵永凯
Magic Tavern从2015年开始看到了“三消”模式的蓝海。 当时，三消产品还非常有限。 如何判断未来游戏的立项趋势？ 如何界定“三消”的主题取向？ 赵永凯：不仅是我们，国外大部分休闲领域都看到了研发的团队。 传统三消的增长实际上是乏力的，虽然当时有大幅度改变的三消产品，但也带来了商业模式的巨大变化，下载量和收入都大幅增加。 在制定“三消”主题方面，从用户需求出发，从流行文化的发展趋势中找出有潜力的题材，归纳起来主要有两点。 一是了解类别核心玩家与外围玩家的关联。 二是找出用户喜好重叠度较高的游戏和话题进行融合，通过市场调查和购买广告时对部分用户的筛选，判断两者是否存在较大的重叠度。 事实上，从广告购买量中，我们发现《Project Makeover》的用户非常喜欢戏剧性和转折性的产品，两者有着高度的匹配。 另外，由于主题选择新颖，很多年轻玩家加入了三消游戏，达到了破环的效果。 因此，虽然可以通过广告验证兴趣匹配点，并确定兴趣点是否与自己的产品匹配，但此过程存在风险，需要准备承担风险。 虽然Magic Tavern的三消产品非常国际化，但这本身就是一家中国公司，本地化内容创作的难点在哪里？ 赵永凯：从广泛的角度来看，我认为难点可以分为两类。 1、模拟经营的类别必须具备较好的游戏制作综合素质。 总体来看，无论是国际还是国内，三消的产品开发难度都不小。 2、组建国际化团队，团队突破文化差异。 对我们来说，我们一定希望有一个国际化的团队，但我们一方面要想办法将零部件国际化，一方面要想办法将国内制作游戏的方法论融合在一起。 其中的文化差异其实非常大，难度自然也不小。 “三消”本质上是三消游戏，这几年，三消游戏本身有了什么变化？ 赵永凯：让我们从两个方面分析一下。 1、从机制上来说，三消的创新其实很少，但一旦创新出现，就会出现翻天覆地的变化。 2、体验维度的变化。 这个变化一直在发生。 一直以来，国内用户普遍喜欢爽快、快捷的体验，而国外用户年龄较大，有观点认为会更新慢节奏的体验。 但观察后发现，其实并非如此。 我们看到无论是自己的产品，还是其他产品，动漫设计，还是其他设计，都走上了更爽快、更顺畅的这条路。 出现这种趋势，并不是因为用户群体的改变，而是因为用户需求如此，体验维度不断变化，全球用户偏好更加统一。 以前接受媒体采访的时候，你说制作《Project Makeover》这样的产品，需要大约150-200个团队的规模，那个团队的人员是怎么分配的？ 赵永凯：这个人数也不是绝对的状态。 例如，在美术方面，外包与否严重影响团队的人数。 但总的来说，三消类还是比外部预期成本更高。 为什么会变成这样？ 因为用户的需求非常高，他可能每周需要玩几十几百关。 你需要给他提供内容。 这个时候的内容已经不仅仅是关卡，而是涉及更广泛的部分，要保证这个部分的内容能够创新、高效地产生。 我们的做法是关口、剧本等内容多条线并行，加快生产。 例如，制作新内容最快需要六个月，但我们可以并行三条线，将内容更新压缩到两个月，更好地满足用户的需求。 但是，内容的消费取决于游戏的难度，必须权衡难度、内容更精细的速度。
目前，《Project Makeover》在采购量上多使用“三消”中的“”元素。 一般来说，三消游戏在广告中对三消游戏很少强调。 虽然说这是内心的表达，但是如何看待不把自己的游戏作为广告素材的倾向呢？ 赵永凯：其实，我们并不是不使用三消的素材，相反，前期更多的是使用三消的广告素材。 因为三消的素材抓住了最核心的用户。 这个游戏能否进入下一步，需要使用融合部分的素材来吸引喜欢融合的普通用户。 如果这一步没有破，游戏上限就会很低。 对我们来说，这是一个分层战略。 三七互娱：不怕大题材，从海外市场脱颖而出
轻松娱乐的互联网Puzzles Survival主策划游戏
三七互娱海外发行总监彭美
近年来，在三消的类目中有很多融合玩法，但将三消与SLG相结合还是三七首次。 为什么要将重度SLG游戏和轻度三消游戏融合在一起呢？ 博弈论： SLG玩法的重度出现在后期，前中期的发展过程其实比较枯燥，我们的想法是用三消玩法解决SLG前中期的枯燥。 三消游戏本身有几个显著的特征。 一是玩法足够轻度，带来大量的用户群体。 二是三消玩法轻度同时具备战略性，给自身带来成长和拓展，抵消SLG前期的无聊； 三是三个市场足够大。 基于以上三点，我们选择了三个消。 很多用户一直被三消玩法所吸引。 一些用户可能之前没有SLG，如何引导这些用户？ 博弈论是指三消游戏的成长性和SLG游戏其实是联系在一起的，这意味着玩家笔一旦沉迷于三消游戏，就不得不接触到SLG的内容。 我们对联盟进行了大幅优化，让玩家在玩三消的时候可以轻松加入联盟组。 据了解，SLG游戏其实是一种合作与竞争，通过尽早让玩家体验并沉浸在SLG合作的游戏中，深入竞争的游戏中，将大大解决轻度玩家迁移到SLG的困难。 三消和SLG融合的过程中，有什么挑战？ 标题：面对最大的挑战，其实是玩家对SLG和三消有持续的内容诉求，但自己的SLG玩家后期已经是非常重度的玩家，后期加入非常重度的三消玩家，游戏会变得臃肿。 我们曾试图平衡两种玩法，但总是有玩家抱怨。 我们只能尽可能地继续优化。 在数据上，PS的付费率其实非常出色。 如何提高收费率？ 博弈论上，博弈前中期还是偏向三消，而且不是简单的解谜类三消，本身具备一定的成长性，付费模式类似卡RPG，卡RPG的付费率本来就比SLG稍高。 通过融合收费率比自己的类别高的类别，整体的收费率将提高。 在PS之前，市场上有很多僵尸题材的SLG游戏，为什么会选择这样竞争激烈的题材呢？ 你用什么方法降低了购买成本？ 彭美：在PS之前，我们验证了这个数据模型。 在此基础上，我们制作产品的目的一定是扩大模式，所以把目光投向了大题材的课程。 只有题材足够大、用户数量足够多，产品的成长空间才会足够大，所以我们选择了僵尸这个题材。 虽然僵尸题材已经有很多产品，但从另一个角度来看，僵尸题材实际上是经过市场验证并获得成功的题材，用户群非常大，被验证与SLG非常契合。 面对大题材竞争激烈的情况，PS本身的三消SLG玩法很有创新性，三七的发行团队也非常强，在这样的大环境下，我觉得我们还是有胜算的。 广告素材的创意是发行团队还是开发团队创造的？ 彭美：广告创意的诞生其实是研发和发行团队相辅相成的过程，比如前段时间PS推出的全新新手流程，其实是划时代地为了救她而孤身一人的剧本。 在此之前，这个剧本在广告上跑得非常好。 所以，这次的新手流程是从广告创意的层面，取得良好的市场效果，然后再颠倒游戏内容。 I自上次发售以来，效果也很快显现出来，游戏的早期残存整体提高了大约10分。 莉兹：中重度游戏出海的破圈策略
莉兹英语市场负责人：胡铭涛
莉兹在中国海外品牌排行榜上排名越来越高，在这个过程中莉兹做了哪些特别的尝试？ 胡铭涛：除了买量，营销上首先是明星营销。 例如莉兹的游戏《剑与远征》在欧美的营销过程中请了《指环王》的男主伊利亚伍德代言。 其次是网红营销。 我们通过很多网红和广告合作。 另外，关于IP的构建，去年莉兹的IP团队发表了名为《showdown》的宣传片，为《warpath》的欧美地区进行了宣传。 最后，由于欧美很多用户仍然有看电视的习惯，莉兹也会做电视广告。 莉兹的营销和采购量策略是什么？ 你是怎么想的？ 胡铭涛：首先要澄清误会。 不是买了量买不到再做网络营销，两者并不矛盾。 根据营销阶段的不同，网络营销的策略也不同。 早期的网络营销策略是塑造产品声誉，吸引种子用户。在产品公测期，人们将网红视为内容的生产者，通过内容和链接等引流方式的结合达到下载转换效果的稳定运营网红是实现用户突破的法宝，通过与网红的深度合作可以向用户传递产品卖点信息，不同类型的网红可以突破游戏自身的成长曲线。 以军事类游戏《warpath》为例，我们发现该游戏的大部分玩家都是军迷，同时军迷对摔跤和历史等话题也很感兴趣。 还可以找到这些类别下的网红进行营销，实现产品的二次增长。 如何科学地衡量YouTuber的营销效果？ 胡铭涛：网络营销是一种冒险行为，打个不太合适的比喻，做UA是买基金，做KOL营销是炒股。 具体来说，如何衡量YouTuber的营销效果，可以归纳为四个。 1、是否准确传达产品卖点2、网红用户数量和转化率3、带来的用户质量(留存和付费)； 4、推广期自然量的变化如何在大量的YouTuber中如何选择合适的YouTuber？ 胡铭涛：首先，是选择的YouTuber和产品的契合度。 其次是YouTuber的商业化程度。 无论是没有收到过广告的人，还是经常吃“恰恰饭”的YouTuber都不是一个好选择。 而YouTuber对商业化的态度，是他在勉强，还是“正好吃饭”是他收入的一部分？ 再次是创造性的能力。 YouTuber是生硬地阅读原稿，还是以生动、创造性的方式演绎卖点？ 最后需要注意的是，根据YouTuber粉丝的粘性和消费力以及营销目的的不同，使用的网红类型也不同。 网络营销过程中应该注意什么？ 胡铭涛：要特别注意以下四点。 1、确定使用网红的目的是什么，是想发出声音的量，是想达到ROI、下载量等数据指标，还是想生产出优质的内容。 2、采取不同类型网红组合的策略。 不同的网络人气有不同的优点。 例如，如果某个网络人气粉丝数量多，就可以带来大量的曝光。 另外，虽然某网络人气粉丝数量不多，但粉丝细分度足够高，可以实现更精准的营销。 只有这些不同特征的KOL组合起来才能发挥最大的作用。 3、国外重视网红与粉丝的匹配。 以前在国内推广《剑与远征》的时候，和华农兄弟朱一度委托了这样和游戏没有太大关联的网红进行推广。 但与国外不同的是，用户更重视网红在游戏领域的专业性。 4、对网红内容的控制。 由于国外用户对手机游戏的接受度有限，即使是同一个网红，手游也比主机游戏价格更高。 另外，推广手游对网红来说风险也很高。 所以，如何生产出当地用户能接受的好内容是非常重要的。
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