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导语：中韩游戏圈关系变迁，是业界津津乐道的话题。 中国网络游戏的最初黄金期来源于《热血传奇》等韩流产品的引进。 20年后，位置互换，韩国手游的增加离不开国产游戏的驱动。 伽马数据与Newzoo联合发布的《2020全球移动游戏竞争力报告》显示，2020年韩国移动游戏市场，中国手游总流水同比增长30.8%，非国产手游总流水同比仅增长8.1%。 此外，自2019年Q2以来，每季度都有超过30款国产游戏进入韩国畅销书Top100，是美、日、韩三大航海地区中，对国产游最为依赖的市场。
图像来自伽马数据
有趣的是，相比其他海归“因地制宜”“投其所好”，国产手游赴韩除了基础性本地化工作外，国产游戏在韩国的流行更多的是“品类突破”和“市场教育”的结果。 另外，韩国市场国产游戏的竞争格局也与日美地区明显不同。 Top100中腾讯网易长期未超过3款，韩国作为众多中头部厂商出海的首选依据，游戏工委公布的《2020年中国游戏产业报告》显示，韩国是国产游戏在海外收入第三高的地区，仅次于美国和日本。 据韩国国际广播电台报道，2020年韩国旅游团市场规模超过5亿300万韩元，约300亿元人民币。 虽然只有国内旅游团市场的七分之一，但考虑到中国人口是韩国的近28倍，多少能体现出韩国人对旅游团的支付能力。
数据从《2020年中国游戏产业报告》开始
此外，腾讯系产品多于美国手游市场，SLG和FPS是出海主力； 而日本手游市场的网络游戏和二次元游戏更具存在感，作为第三大出海市场，韩国地区聚集了很多中国厂商，排行榜前列的游戏种类也更多。 放眼前100名，中国厂商开发的游戏长期稳定在30-40款，腾讯网易类产品长期在3款以下。 根据Sensor Tower季度发布的韩国市场国产手游收入Top20排行榜，腾讯网易类的游戏长期只有一款，Fun Plus、IGG、莉莉丝等老牌进入大公司，最多也是季度畅销书top 相反，在美国和日本，这些制造商每季度至少获得Top20的一半名额，游戏种类相同。 换言之，在韩国手游市场上，头部出海的大厂优势并不明显于其他成熟地区，许多国内的中头部和中部厂商首选韩国出海。 另外，韩国国内厂商的产品单一化也为国产手游提供了条件。 从韩国iOS畅销书前十名的情况来看，韩国手游市场国内厂商的内卷严重，前十名的游戏几乎都被国内大厂商“3N”垄断：擅长NEXON、NCSOFT和NPIXEL、MMO，均手持大IP 以4月初的畅销书排行榜为例，Top10中，经典的MMORPG终端游占了5种，《天堂》 IP终端游占了3种。
来源：七麦数据
事实上，很久以前，国产游戏出现在韩国，试图把MMO切入。 但随着《万国觉醒》《原神》《少年三国志2》0《浮生为卿歌》055-79000等产品的成功，韩国玩家将会选择SLG、二次元、卡片、女性、Roguelike等游戏类别不过，由于国内厂商集中在MMO和端游IP上，无法满足当地玩家的需求，国产游戏的到来，填补了韩国手游多个品类的空缺。 而到了2021年，这一市场教育仍在继续……国产漫画进入双排行榜前五，韩国手游市场在2021年Q2的第一周，还有约30多款国产游戏位居韩国App Store畅销书Top100。 在iOS的畅销书Top5中，不仅出现了四三九九《弓箭传说》这样的老脸，还出现了新秀。 从手掌技术《奇迹之剑》开始，这也是在韩国突围的为数不多的日本漫画IP原作作品。 值得一提的是，《一拳超人：最强之男》还进入了韩国谷歌play的畅销书排行榜Top5。 参考韩国地区安卓手机和苹果手机8:2的市场份额，可以看到《一拳超人：最强之男》在韩国地区的商业潜力。
更重要的是，《一拳超人：最强之男》的突围让外界看到了在韩国市场漫画的可能性。 实际上，由于与日本毗邻，韩国的游戏文化和审美在一定程度上与日本相似，传统的二次元手游如《一拳超人：最强之男》 《原神》 《蓝色档案》 《梦境连结》在韩国市场上取得了不错的成绩。 另外，虽然日本的动漫IP在韩国也有比较广泛的影响力，但韩国的手游市场上并没有很多开朗的漫画改编产品，这可能也是当地玩家不满意的另一个空缺。 此外，在韩国市场上，中国制造商开发的战略游戏一直很受欢迎。 除了上述的《万国觉醒》之外，犀牛互相享受的《三国志战略版》和FunPlus的《State of Survival》也是韩国双端前十名的常客。 所以，从《一拳超人：最强之男》的角度来看，其突围的基本原因可以概括为：当地审美文化符合市场支撑的博弈。
国产手游攻克韩国秘诀：深耕细分精品，高举高杆回顾以上产品，比起在MMO领域与韩国本土统治级IP 《天堂》手游正面厮杀，更多国内厂商在赴韩时，从细分线路切入，在内容深度和差异化玩法上胜出另外，得益于中韩文化的相近，在本土化合适的前提下，国产游戏出国水土不服的情况在韩国比较少，在中国大陆和中国港澳台，很多不俗的游戏在韩国市场也取得了不错的成绩。 例如，最近上榜的《一拳超人：最强之男》，在中国内地上线首日即获得App Store免费总榜第一名、游戏类畅销书第四名，首月销量突破2亿美元。 同时，在中国港澳台也有不俗的成绩，趣味科技也是游戏在中国港澳台的成绩，APP动漫2020年年度海上收入排名上升11位，进入前25。
在发行方面，国产手游打着高打的传统带到了韩国市场。 像《三国志战略版》一样，一下子被邀请代言真人级韩剧《请回答1988》的三个父亲角色，这三个人在韩国当地有很高的知名度。 《剑与远征》找来了韩国的“国民女儿”金裕贞，主要在年轻市场大量投入。 三七互娱不久前在韩国市场推出的《叫我大掌柜》，也是典型的中国厂商式购买量打法，比如“教”演员以小剧场的形式给玩家带来财富，轻松赚钱等。 最近的《一拳超人：最强之男》根据IP的优势，采用了“品牌和UA并存”的宣传战略。 通过在线、离线、多渠道的立体大量曝光增加音量，同时配合商业推广和日常运营，捕捉玩家的需求，迅速进入双图表Top5。
总的来说，在细分路线上打造精品、迎合本土化的中国式发行战略，是越来越多厂商在韩国取得突破的公式。 随着三七互娱和趣科技等上市公司的入场，韩国市场上的国产游戏玩法将更加多样化。 随着游戏类型的多样化和当地玩家的成熟，2021年国产游戏很有可能挖掘出韩国手游市场更多的增长点。
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