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在经历了近十年的佣金竞争之后，同质化严重的传统证券经纪业务已经成为“红海”市场，整体佣金汇率持续走低。 同时，金融开放步伐不断加快，外资金融机构加快布局中国资本管制市场，带来更具活力和竞争力的新业态，也给国内金融机构带来更大挑战。
目前，头部证券公司充分意识到经纪业务财富管理转型的紧迫性，可以通过大数据、人工智能、云计算等金融科技手段实现财富管理转型。 其中，如何对客户进行“分层”智能管理是关键。 即将入场的外资证券公司主要聚焦机构业务，国内大型证券公司的零售业务有望受益于行业集中度的提高。
华创证券非银行业分析师洪锦屏表示，对于券商来说，具体可以分为零售客户从经纪业务向财富管理业务转变，从单兵作战向整体服务方案转变。 当客户使平台产生粘性，沉淀资产时，证券公司将逐渐培养出超越市场平均收益的能力。
1月8日，淘宝客APP升级改造由广发证券( 000776.SZ )完成。 “这次升级的核心意义在于将客户分层管理和技术手段真正融为一体。 ”广发证券电子商务部总经理曲东荣在接受包括第一财经记者在内的媒体采访时表示。
曲东荣表示，根据经典的财富管理理念，客户群体的核心维度是风险承受能力和风险承担意愿。 这两个向量的评估都必须基于充分的数据，风险承受能力取决于资产总量、过往利润、经常性收入等静态数据，风险偏好主要取决于看跌、交易等行为的动态数据。 证券公司交易软件升级的核心意义是将客户分层管理和技术手段融为一体。 财富管理的核心目标之一是为客户提供个性化和个性化的服务，而金融科技是解决这一议题的先决条件，形成对客户的洞察，解决层级管理中“正确与否”的问题。 尤其是面对大客户群和物理接触频率较低的客户时，金融技术的优势更为明显。
曲东荣表示，财富管理变革最终将表现为收入结构的转变，这是一个漫长而辩证的过程，目前国内金融机构还处于起步阶段。 另一方面，收入结构转换是必然趋势，未来管理费和产品收入将是核心收入。 另一方面，以佣金和利差为代表的传统收入，也必须保持一定的韧性，不能迅速衰减。 不这样做，就不能为漫长的变革远征提供“粮食”。
天风证券非银金融业分析师罗钻辉表示，预计2020年至少有15家外资券商进入中国市场，这将显著影响监管思路，推动创新业务发展。 在这个过程中，中资证券公司的收购事件也将进一步增加，形成“航母级证券公司”。 其中，证券公司来自“投行PE”的收入比重将逐步提高，证券公司的杠杆率也将逐步提高，如果股权投资规模和投资回报符合预期，净资产收益率将迎来上行拐点。 在名为“投行PE”的赛道上具有竞争优势的证券公司大概率享受估值溢价，这要求研究、投行、投资等业务路线强大，能够有效合作。
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